에스비컨설팅 심재우 대표는 티맥스 영업사원 대상 세일즈 교육을 실시했다. 약 40명이 참가했고, 세일즈 이론과 실습으로 진행됐다. 다음의 주제들을 다루었다. 1.세일즈는 파는 게 아니다. 팔려고 하는 순간, 고객은 저항한다. 2.고객의 저항을 사전에 예방하는 방법 3.고객은 어떤 영업사원을 선호하고 선택할까? 4.경쟁자보다 다섯 배의 매출을 올리는 비결 5.고객 상담의 목적은 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 것이다. 6.고객의 문제와 니즈를 발굴하는 방법 7.설득력을 높이는 상담 질문 활용법 8.CIPESE 상담 질문 모델과 역할 9.고객의 의사결정 기준에 부합하는 영업사원이 승리한다. 10.고객의 의사결정 기준을 확인하는 방법 11.고객의 의사결정 기준에 대응하는 영업전략 개발하기 12)상담 질문 활용법..