아래의 주제들을 다루었다.
80% 이상을 실습으로 진행했고, 참가자들이 현재 딜하고 있는 실제 비즈니스 사례를 선정하여 분석하고 경쟁전략을 개발했다.
| 주제 |
| 인사이트 셀링 깔대기 이해 이해관계자 파악을 위한 상담 스타일 클리닉 (실습) |
| 이해관계자의 3가지 유형 고객사 진입 전략 개발하기 |
| 이해관계자의 3가지 유형별 분석 및 설득 전략 개발 |
| 요구와 욕구 분석하고 대응 전략 개발하기 |
| 고객 상담 및 설득용 질문 스킬 이해와 실습 |
| 이해관계자 유형별 4가지 설득 전략 개발하기 |
| 이해관계자 유형별 4가지 설득용 질문 개발하기 |
'SB컨설팅 심재우 대표 활동 > 교육 실시 관련 자료' 카테고리의 다른 글
| 에스비컨설팅 심재우 대표, GC녹십자랩셀 셀러 대상으로 인사이트셀링 교육 실시 (0) | 2022.07.28 |
|---|---|
| 에스비컨설팅 심재우 대표, GC Cell 영업소장 대상으로 '세일즈코칭' 교육 실시 (0) | 2022.07.12 |
| 에스비컨설팅 심재우 대표, 콘티넨탈 셀러 대상으로 '글로벌 세일즈 협상' 교육 실시 (0) | 2022.06.29 |
| 심재우 대표, 휴넷 셀러 대상 '하이퍼포머의 B2B세일즈 상담 스킬' 교육 진행 (0) | 2022.04.26 |
| 심재우 대표, 티맥스 영업사원 대상 세일즈 교육 실시 (0) | 2022.04.26 |