SB컨설팅 심재우 대표 활동/허스웨이트 SPIN 세일즈·코칭·전략 3

에스비컨설팅 심재우 대표, 비오메리으 셀러 대상으로 스핀셀링 교육 실시

에스비컨설팅 심재우 대표, 비오메리으 셀러 대상으로 스핀셀링 교육 실시 2일간 프랑스에 본사를 둔 의료기업인 '비오메리으' 셀러 대상으로 진행되는 스핀셀링(SPIN Selling) 교육을 성공적으로 마쳤다. 이전에 지멘스에 근무 당시 받았던 스핀셀링이 가장 효과적인 세일즈 교육이라는 확신을 가지신 상무님이 몇 달전 비오메리으로 영입되면서 셀러들에게 스핀셀링 교육을 하기로 결정하고 5달 준비를 거처 어제와 오늘 진행된 것이다. 세일즈는 파는게 아니고 고객을 먼저 성공시키는 것이라는 메세지를 시작으로 4가지 질문을 다루고 실습으로 강화하는 시간을 가졌다. 특히 1대1 고객상담 클리닉 실습으로 상담 내용을 분석하여 수치화 하고 숫자를 기반으로 개인 상담 스타일을 분석하는 실습에 참가자들은 큰 충격과 놀라운 경..

에스비컨설팅 심재우 대표, SAP Korea 셀러 대상 허스웨이트 스핀셀링 교육 진행

에스비컨설팅 심재우 대표는 SAP Korea 셀러 대상으로 허스웨이트 스핀셀링 교육을 2일간 진행했다. 스핀셀링은 B2B 비즈니스에 특화된 세일즈 교육으로 고객상담스킬을 위한 4가지 질문스킬을 다룬다. 스핀셀링은 기존 교육과 달리 다양하고도 체계적인 액티비티가 가미되었고, 참가자들..

허스웨이트 스핀(SPIN) 세일즈 교육 프로그램 안내

세계 최고의 권위와 효과를 인정 받은 세일즈 교육 프로그램으로 미국 포춘 500대 기업 중 40% 이상이 채택하여 전세계 다국적 기업들이 정규 프로그램으로 도입하였으며, 다음과 같은 차별성을 제공합니다. - 교육 참가자들로부터 최고의 만족도를 기록 - 세일즈 비즈니스 현장을 연구 분석하여 완성한..