에스비컨설팅 심재우 대표, UPL Korea 세일즈 코칭 리더십 팔로우업 교육 실시

 

 

 

리프레시 세일즈 상담 및 협상 과정을 마치고 나서

2주 동안 리모트셀링 교육을 온라인으로 진행했다.

 

이어서 리더들 대상으로 셀러들에게 세일즈 코칭을 위한 리더십 교육을 진행했다.

 

- DISC 진단을 통한 셀러 코칭 방법

- 리더들의 4가지 리더십 스타일 진단 및 대응 전략

 

 

 

셀러와 리더의 스타일을 4가지로 구분하여 진단하고, 각각에 적합한 대응 전략을 다루었다.

 

 

 

심재우 대표가 개발한 4가지 세일즈 스타일도 활용했다.

질문-설명, 욕구-요구를 X와 Y 축으로 정하고, 4가지 사분면으로 스타일을 구분하여 진단하는 도구다.

 

코칭리더십 교육을 마치고 나서, 1주일 간격으로 팀원들 대상으로 코칭을 실시한 사례를 가지고 3회에 걸처 팔로우업 세션을 가졌다.

 

3회의 세션을 마치면서 리더들은 다음과 같은 소감을 표현했다.

 

 

 

1.배우거나 얻은 것

개개인별 코칭의 방식과 접근법

코칭을 위해 무엇을 먼저 시작해야하는지 행동계획수립의 중요성

내부적인 설득과 협상을 위해 고객의 필요성을 유도 장기적 관점에서 필요성 관철>논리적이고 수치화로 타당성 높임

 

 

 

2.좋았던 것

코칭 기법을 통한 팀원과의 면담

새로운 메타버스 시스템에 대해 알았고 유용하게 사용할 수 있을것 같음

메타버스에 대해 알고 마케팅적으로 활용할 방법제시

 

 

3) 이후 코칭에 대한 액션플랜

팀원 개개인별 action plan 작성과 follow up

개인의 액션플랜을 먼저 세우고 코칭하고자 하는사람의 수치화된 액션플렌을 받아 구체화 시킴

구체적이고 명확한 액션플랜을 세우고 실천하고, 적용해보기