에스비컨설팅 심재우 대표는 공유주방 다국적기업인 키친밸리 셀러들을 대상으로 세일즈와 협상 교육을 실시했다.
키친밸리는 임대가 아닌 자가매입건물에 공유쥬방을 설치하여 음식배달 서비스를 제공하는 예비창업자와 기존 음식업 쉐프들에게 서비스를 제공하고, 음식 배달 서비스도 함께 제공하는 풀서비스 공유주방 솔루션 기업이다.
이들은 개인 창업자 대상의 B2C와 프랜차이즈 창업을 계획하는 B2B비즈니스 모델 두 가지를 제공하고 있다.
미국에 본사가 있는 키친밸리는 현재 수도권 중심으로 서비스 중인데, 이것을 전국으로 확장할 계획이다.
이를 위해서 영업사원들의 역량 강화를 통해 경쟁자들을 이길 수 있는 차별화 전략을 전개중이다.
세일즈 협상 교육을 8시간 진행했다. 교육장은 공기 좋은 남산 밑에 있는 매우 조용하고 쾌적한 장소인 "서울파트너스하우스"였다.
전체 교육 시간의 70% 이상을 실습과 사례분석으로 진행했고, 참가자들의 참여도와 몰입도가 높아 교육 효과가 매우 높은 것으로 나타났다.
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