메타버스 시대에 필요한 미래역량(5C1S) 학습영상과 문해력5 전문기업

강석진 회장 소개 영상   강석진 회장은 비즈니스 경영학 박사이자 화가 시인으로서 그의 다양한 경력과 업적들이 그를 단순한 경영자를 넘어 글로벌 리더로 자리매김하게 합니다. 1968년에는 뉴욕의 투자은행에서 부회장으로 아시아 지역의 투자 프로젝트를 직접 촉진하며 국제 금융 경험을 쌓았고, 이 경험을 바탕으로 1973년 지위에 합류하여 한국 지위의 경영을 총괄하게 되었습니다. 1977년에는 지위의 아시아 지역 사업 개발 및 경영 전략을 담당하는 임원으로 승진하여 아시아를 단순한 해외 시장이 아닌 장기적 투자와 전략적 파트너십을 통해 상호 성장을 도모하는 새로운 전략을 제안했습니다. 이 제안은 당시 지위 경영진에 의해 초기에는 이해되지 않았으나, 강석진 회장은 끈질긴 설득과 논리적 보안을 통해 그들을 설득하..

특수 아동 유형에 따른 지도 방법   특수 아동에게 지도를 제공하는 것은 교육과정에서 매우 중요한 과제입니다. 이러한 아동들은 다양한 학습 어려움, 발달 장애, 심리적 어려움 등으로 일반 교육 과정에 맞게 적응하기 어려울 수 있습니다. 이에 따라 교사와 교육 전문가들은 특수 아동들에게 맞는 효과적인 지도 방법을 개발하고 적용해야 합니다. 이 블로그 글에서는 특수 아동 유형에 따른 지도 방법에 대해 살펴보고, 성공적인 사례를 통해 실제 적용 가능한 방법을 제시하겠습니다. 개요특수 아동들은 다양한 유형과 수준의 어려움을 겪을 수 있습니다. 이에 따라 그들에게 효과적인 지도를 제공하기 위해서는 각각의 특성과 요구에 맞는 맞춤형 접근이 필요합니다. 이러한 접근은 아동의 발달 수준, 학습 스타일, 사회적/정서적 ..

학생 수준과 관심사에 맞는 개별화 학습 자료 제공의 중요성 학생들이 가지고 있는 독특한 학습 스타일과 관심사는 개별화된 교육 접근법을 필요로 합니다. 이는 특히 학생 각자의 학습 효율성을 최대화하고 교육적 성과를 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다. 현대 교육에서는 학생 중심의 접근법이 점점 더 강조되고 있으며, 이를 위해 교사들은 다양한 학습 요구를 충족시키는 맞춤형 자료를 개발하는 데 집중하고 있습니다. 이러한 배경을 바탕으로, 본 글은 학생 수준과 관심사에 맞는 개별화 학습 자료를 제공하는 방법과 그 중요성에 대해 자세히 탐구하고자 합니다. 현대 교육은 한때와는 다르게 더 다양하고 유연한 방식으로 이루어지고 있습니다. 개별화 학습은 이러한 변화의 한 예다. 이것은 각 학생이 자신의 학습 수준, 관심..

리드 생성 전략  리드 생성은 기업의 세일즈 파이프라인을 효과적으로 채우는 데 필수적인 첫 단계입니다. 이 과정을 통해 기업은 잠재 고객을 식별하고, 이들과의 관계를 구축하여 최종적으로 구매로 이어질 수 있는 기회를 만듭니다. 리드 생성 전략은 시장의 변화와 기술의 발전에 따라 지속적으로 진화하고 있으며, 다양한 채널과 방법을 통해 실행될 수 있습니다. 이 글에서는 리드 생성의 기본 개념과 함께, 현대 마케팅 환경에서 효과적인 리드 생성 전략을 설계하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다. 리드 생성의 중요성리드 생성은 판매 가능성이 있는 잠재 고객을 찾아내는 과정입니다. 이는 단순히 관심 있는 이들의 정보를 수집하는 것을 넘어서, 그들의 요구와 문제를 해결할 수 있는 제품이나 서비스를 제시함으로써 실질적..

세일즈 파이프라인 구축하기  세일즈 파이프라인 구축은 기업의 성장과 직결되는 중요한 영업 전략 중 하나입니다. 이는 잠재 고객의 발굴부터 최종 거래 성사까지의 모든 과정을 체계적으로 관리하며, 각 단계에서의 진행 상황을 명확하게 파악할 수 있게 해줍니다. 세일즈 파이프라인을 효과적으로 구축하고 관리하는 것은 영업 팀의 생산성을 극대화하고, 기업의 매출 증대에 결정적인 역할을 합니다. 본 글에서는 세일즈 파이프라인의 기본 개념을 설명하고, 성공적으로 파이프라인을 구축하기 위한 구체적인 단계들을 제공하겠습니다.세일즈 파이프라인이란?세일즈 파이프라인은 잠재 고객이 관심을 가지게 되는 순간부터 실제 구매로 이어지기까지의 과정을 단계별로 나눈 관리 도구입니다. 파이프라인을 통해 기업은 각 단계에서 발생하는 진행 ..

세일즈 리드 관리의 기본 개념       세일즈 리드 관리는 모든 기업, 특히 영업이 핵심 역할을 하는 기업에 있어 필수적인 과정입니다. 이는 잠재 고객 데이터를 체계적으로 수집, 분석 및 활용하여 고객의 요구에 맞춘 맞춤형 서비스를 제공하고, 최종적으로 판매로 연결시키는 과정을 포함합니다. 리드 관리의 핵심 목적은 판매 효율을 최대화하고 마케팅 및 영업 자원의 낭비를 최소화하는 것입니다. 이 글에서는 세일즈 리드 관리의 개념을 깊이 있게 다루고, 효과적인 리드 관리를 위한 구체적인 방법론을 제시하겠습니다.세일즈 리드 관리란?세일즈 리드 관리는 기업이 마케팅 캠페인이나 다양한 고객 접점을 통해 얻은 잠재 고객 정보를 체계적으로 관리하고, 이를 통해 영업 기회를 극대화하는 과정을 말합니다. 리드 관리의 주..

세계 최초, 세일즈.마케팅GPT 메뉴 활용법을 소개합니다.  https://youtu.be/lbqZ1_Akj4k 무료 회원가입하세요.  http://salesaigpt.com/ 최초의 맞춤형 IAM GPT salesaigpt.com

세계 최초, 세일즈.마케팅GPT 메뉴 활용법을 소개합니다https://youtu.be/RtafaIHvT9Y 세계 최초, 세일즈.마케팅GPT 메뉴 활용법을 소개합니다   개발자 개요 ‘세계최초 세일즈마케팅GPT’는 에스비컨설팅 대표이자 스핀셀링 국제공인 마스터트레이너인 심재우 대표가 개발한 프로그램입니다 35년 동안 세일즈 방법론 및 비즈니스 컨설팅에 대한 깊은 경험과 노하우를 기반으로 이론적 세일즈 상담, 전략, 협상과 실제 적용 간의 격차를 해소하는 방법과 AI에이전트로 만들었습니다 GE(미국)에서 쌓은 B2B 세일즈, 마케팅 및 전략 계획 분야의 전문 지식과 기업 리더십 및 20년 동안 70개 다국적기업 대상으로 스핀셀링 세일즈 교육을 진행한 경험과 인공지능과 챗GPT에 대한 이해와 경험이 이 혁신적..

심재우 대표, 테너지 리더 대상 '소통과 경청' 강연 (3차수)       아래의 주제와 소주제를 다루었다. 엔지니어들이 소통과 경청에서 겪을 수 있는 일반적인 문제점과 원인 & 해결책1. 소통 부재2. 경청 부족3. 비효율적인 소통 방식4. 문화적 차이와 언어 장벽5. 갈등 관리 부족 1. 소통 부재문제점엔지니어들은 종종 자신의 전문 분야에만 집중하며 기술적인 세부 사항을 중요시합니다. 이 때문에 비기술적인 정보를 전달하거나 이해하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 예를 들어, 프로젝트 관리자나 다른 부서의 직원들과의 소통에서 중요한 정보가 누락되거나 오해가 발생할 가능성이 높습니다. 이는 프로젝트의 효율성을 저하시키고, 결과적으로는 조직 전체의 성과에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.발생 원인1.기..

진로와 진학 준비는 자기 이해부터 시작하세요.   진로와 진학을 준비하는 과정은 자기 이해에서부터 시작됩니다. 자신의 관심사, 적성, 가치관 등을 파악하기 위해 다양한 자기성찰 도구를 활용하며, 이는 더 나은 진로 결정에 기여합니다.자기성찰은 개인이 자신의 관심사, 적성, 가치관 등을 깊이 있게 이해하고 파악하는 과정을 말합니다. 이는 개인이 자신을 더 잘 이해하고 자기 개발과 진로 결정에 도움이 되는 중요한 과정입니다. 다양한 자기성찰 도구를 활용하면 이러한 이해를 높일 수 있으며, 이는 더 나은 진로 결정과 성공적인 삶을 위한 기반을 마련하는 데 도움이 됩니다. 첫째로, **자기성찰의 중요성**을 이해해야 합니다. 자기성찰은 개인의 내적 성장과 발전을 위한 필수적인 단계로, 자신의 강점과 약점, 성격..

심재우 대표, 신도리코 셀러 대상 '세일즈 협상' 교육 실시  복합기 전문업체인 신도리코 2-3년차 셀러 대상으로 세일즈 협상 교육을 진행했다.    다음의 목차로 진행했다.Overview & Basic협상모델협상용 질문 스킬요구-욕구-솔루션(DDS) 분석경쟁제안전략(SWOT) 개발실습 II - 협상 동영상을 통한 협상 프로세스 및 스킬 이해협상 전략 수립 10단계      모바일로 접속하여 협상 수준 진단을 실시했다.  세계최초로 개발된 세일즈.마케팅GPT에 접속하여 질문과 명령으로 답변을 받고 있다.   그룹별로 DDS(요구-욕구-솔루션) 분석 실습중이다.   교육 소감을 모은 글이다.1) 다양한 방식의 영업 스킬2) 고객과의 신뢰를 쌓기 위한 포인트3) 현장에서 고객과의 신뢰도를 쌓기 위한 방법4)..

미래를 대비하는 길: AI 활용법의 중요성   AI 활용법을 배우는 것이 장기적으로 경쟁력이 될 수 있는가에 대한 의문은 합당합니다. 지금까지 AI 기술은 빠르게 진보하고 있으며, 앞으로도 계속 발전할 것으로 예상됩니다. 그렇다면 현재 배우는 AI 활용법이 미래에도 유용할지 고려해야 합니다.  첫째로, AI는 계속해서 발전하고 새로운 기술이 등장합니다. 하지만, 현재 배우는 AI 활용법은 기본 개념과 원리를 이해하는 데에 큰 도움이 됩니다. 이러한 기본적인 이해는 미래에 출시될 새로운 AI 기술을 이해하고 적용하는 데에 유용할 것입니다. 따라서, 현재 배우는 AI 활용법은 지식의 기반을 제공하여 미래에 새로운 기술을 습득하는 데에 도움이 될 것입니다. 현재 배우는 AI 활용법이 미래에도 유용한 이유는 몇..

‘진로진학GPT’ vs. ‘뤼튼’ vs. ‘챗GPT4’ 3가지 비교   이 자료는 3가지 GPT 플랫폼의 성능을 비교하기 위함입니다.3가지는 모두 오픈AI의 GPT를 사용하므로 동일한 조건입니다.사용자가 프롬프트창에 입력하는 질문이나 명령어는 동일하게 사용하고, 얻은 결과물을 캡처하여 객관성을 갖도록 테스트하고 비교했습니다. 비교 테스트용 주제는 3가지로 다음과 같습니다.  1. 영어 공부법  2. 수학 공부법  3. 비교과 수행평가 안내   주제 : 영어 공부법 진로진학GPT를 선택하면해당 메뉴에 대한 안내문을 제공합니다.이 자료들은 사용자에게 유용하고 참고할만한 정보입니다. 하지만 뤼튼이나 챗GPT4는 이와 같은 안내문이 제공되지 않습니다. GPTs를 사용하는 경우에는 진로진학.입시.면접.역량.직업G..

2년 전에 개발한 부산광역시교육청 [고교학점제 메타캠퍼스]에서 오늘 오전과 오후에 각각 300명의 학생들이 온라인 활동을 합니다.  학생들의 진로와 진학, 고교학점제 활동에 큰 도움이 되고 있어 다행이고 보람을 갖게되네요. 방문해 보세요. https://zep.us/play/8GG35K 고교학점제 메타캠퍼스 | 쉽고 재미있는 메타버스 ZEP부산광역시교육청 중등교육과zep.us

대학생과 청년들의 취업 관련 가장 많이 갖고 있는 10가지 문제점과 해결책   취업 시장의 치열한 경쟁취업 시장의 치열한 경쟁은 여러 요인으로 인해 발생합니다. 경제적 어려움으로 인한 기업의 채용 제한, 대학 졸업생 수의 증가, 그리고 기술 발전으로 인한 산업의 변화 등이 그 주요 원인입니다. 이에 따라 취업을 위한 경쟁은 점점 치열해지고 있습니다. 또한, 취업 시장에서는 경력 쌓기가 더 중요시되는 추세이며, 이는 신입사원의 취업 기회를 좁히는 요인 중 하나입니다.이러한 치열한 취업 경쟁을 극복하기 위해서는 다양한 전략과 노력이 필요합니다. 우선, 자기의 강점을 파악하고 이를 부각시킬 수 있는 경험과 역량을 쌓는 것이 중요합니다. 적극적으로 인턴십이나 프로젝트 참여, 자격증 취득 등을 통해 실무 경험과 ..

진로진학취업창업GPT 소개글    안녕하세요? 유용한 정보를 공유합니다. 진로, 진학, 취업, 그리고 창업까지! 여러분의 미래를 위한 모든 것, 진로진학취업창업GPT가 여러분을 기다리고 있습니다.우리의 미래는 선택의 연속입니다. 어떤 학과를 선택할지, 어떤 직업을 갖을지, 어쩌면 새로운 사업을 시작할지. 이런 중요한 결정에 있어서 가장 필요한 것은 바로 신뢰할 수 있는 정보와 체계적인 지원입니다. 여기에 진로진학취업창업GPT가 여러분의 든든한 파트너가 되어 드릴 준비가 되어 있습니다.진로진학취업창업GPT는 첨단 인공지능 기술을 기반으로, 개인의 특성과 상황에 맞춘 맞춤형 정보와 조언을 제공합니다. 불확실한 미래 속에서 자신만의 길을 찾는 데 필요한 진로 상담, 전공 선택, 입시 전략, 취업 정보, 심지어..

자기주도 학습의 기술과 동기가 부족한 학생들의 문제점과 해결법    자기주도 학습은 많은 과목과 다양한 과제를 스스로 계획하고 관리해야 하기 때문에 학생들에게 큰 부담이 될 수 있습니다. 자기주도 학습의 기술과 동기가 부족한 학생들이 겪는 어려움의 원인과 그에 대한 해결책은 다음과 같습니다. 원인:목표 설정의 부재: 구체적인 목표가 없거나 불명확한 경우, 학습 방향을 잃어버리고 동기를 유지하기 어렵습니다. 목표 설정이 부재하면 학습자는 어떤 방향으로 진행해야 할지 애매해집니다. 명확하고 구체적인 목표가 없으면 학습의 방향성을 잃게 되고, 이로 인해 동기부여가 저하될 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 지식을 습득하거나 특정 기술을 개발하기 위한 목표를 세우지 않으면 학습 과정에서 목표 달성을 위한 노력이 부..

학생들의 공부와 입시에 대한 압박과 스트레스 해소법   학생들이 높은 경쟁률, 성적 압박, 주변의 기대 등으로 인해 느끼는 스트레스와 부담은 매우 현실적인 문제입니다.이를 해결하기 위해 다양한 방법을 고려할 수 있습니다. 목표 설정 재정립:현실적이고 달성 가능한 목표를 설정하고, 단계별로 목표를 달성할 때마다 자신을 격려합니다.과도한 성적 집착보다는 성장과 배움에 초점을 맞춰 긍정적인 목표를 세웁니다.먼저, 현실적이고 달성 가능한 목표를 설정해야 합니다. 이상적인 목표를 세우는 것도 중요하지만, 너무 과도하거나 추상적인 목표는 오히려 스트레스를 높이고 의욕을 저하시키는 결과를 초래할 수 있습니다. 목표를 구체적이고 실현 가능한 단위로 나누어, 단계별로 달성할 수 있도록 계획하는 것이 중요합니다. 예를 들..

학생들의 공부 전략 수립의 어려움과 해결 방법   각 대학이 원하는 인재상과 평가 기준이 다르기 때문에 학생들이 자신의 목표에 맞는 효율적인 공부 계획을 세우는 데 어려움을 겪습니다. 이것을 어떻게 해결할 수 있을까? 대학마다 추구하는 인재상과 평가 기준이 다르기 때문에 학생들이 효율적인 공부 계획을 세우는 데 어려움을 겪는 것은 자연스러운 현상입니다. 이를 해결하기 위해 다음과 같은 전략을 고려할 수 있습니다. 목표 설정 및 진로 분석:각 대학과 전공의 인재상을 분석하고, 이를 바탕으로 학생이 어떤 분야에 적합한지 판단합니다.관심 분야의 졸업생 또는 전문가와의 인터뷰나 멘토링을 통해 구체적인 목표를 설정합니다. 대학별 요구사항 및 평가 기준 파악:각 대학이 중요하게 평가하는 요소를 조사합니다. 예를 들..

'세계최초, 세일즈.마케팅GPT'로 비즈니스 성장 가속화  세일즈와 마케팅 분야는 끊임없이 변화하고 진화하는 시장에서 기업들이 성공적으로 자리 잡기 위해 중요한 역할을 합니다. 이러한 변화의 속도에 맞추어 나가기 위해서는 최신 기술의 적극적인 도입이 필수적입니다. 여기서 주목해야 할 최신 기술이 바로 ‘세일즈-마케팅 GPT’입니다. 이 혁신적인 도구는 인공지능을 활용하여 세일즈 및 마케팅 팀이 효과적으로 고객과 소통하고, 매출을 증대시키는 데 큰 도움을 줍니다. GPT 기술 이해: 영업 마케팅 GPT를 통한 비즈니스 강화Generative Pre-trained Transformer의 약자인 GPT는 기계가 인간의 언어를 이해하는 방식에 혁명을 일으키는 인공 지능의 최첨단 프레임워크를 나타냅니다. 자연어 ..

에스비컨설팅 심재우 대표는 한화손해보험 FP 대상으로 '세일즈 질문 스킬' 교육을 실시했다. 삼성생명 GFC 대상으로 3년간 진행하는 과정을 한화손보에 도입한 것이다. 교육에서는 질문을 활용한 설득상담 스킬을 메인으로 강의하고 실습을 통해서 훈련했다.   특히 이번에 새로 개발하여 런칭한 '세계최초 세일즈.마케팅GPT'를 소개하는 첫 날이다.GPTs를 메뉴에 큐레이션하여 접근성과 활용성을 높였고, 대화한 모든 내용이 자동으로 저장되어 언제든지 호출하여 확인할 수 있는 장점이 있다.세일즈 관련 책 8권, 마케팅 관련 책 10권을 업로드하여 학습시켰고, 사용자들은 질문과 대화로 조언과 정보, 인사이트, 전략 등을 답변 받아 업무에 즉시 활용한다. 회원가격도 챗GPT플러스의 ..

심재우 대표는 테너지 리더 대상 1차 강연에 이어 2차 강연을 '세일즈 질문 스킬'이란 주제로 실시했다.  세일즈의 원리와 원칙, 고객상담에서 설득력을 높이는 방법, 경쟁적인 제안 전략 개발법, 순추천고객지수에 대한 내용을 다루었다. 심대표가 몇 개월에 걸쳐 개발한 '세계 최초, 세일즈.마케팅GPT'도 소개했다.  아래는 '세계 최초, 세일즈.마케팅GPT' 홈페이지이다. 접속 URL =è http://salesgpt.kiam.kr  세일즈.마케팅GPT 소개 오늘날 빠르게 발전하는 비즈니스 환경에서 인공지능(AI)을 세일즈 프로세스에 통합하는 것은 혁신적일 뿐만 아니라 필수적입니다. 세일즈.마케팅GPT(Generative Pre-trained Transformer for ..

에스비컨설팅 심재우 대표는 자동차 엔지니어링과 기술 관련 비즈니스 히든챔피언인 '테너지' 리더 대상 '으로 '엔지니어로 성공한 사람이 세일즈와 마케팅에서 실패하는 이유와 성공하는 노하우' 강연을 실시했다.  테너지의 최재권 박사(사장)은 현대자동차 마북리 연구소 출신으로 자동차 엔지 개발의 1세대 주역이었고, 심재우 대표와 함께 근무한 동료이기도하다. 최박사는 연구부에서, 심대표는 시험개발부에서 근무했었다. 심대표는 이후에 GE를 거쳐서 에스비컨설팅을 설립하여 지금까지 사업을 이어오고 있고, 최박사는 핸대자동차를 정년퇴직하고 테너지를 설립하여 년매출 450억원을 기록하는 회사로 성장시켰다.회사가 한 단계 더 도약하려면 리더는 물론이고 팀원들도 세일즈와 마케팅 기능..

오늘날 빠르게 변화하는 세일즈 환경에서 경쟁력을 유지하기 위해서는 지속적인 학습과 발전이 필수적입니다. 세일즈.마케팅GPT(http://salesaigpt.com)는 그 해답을 제공하는 최첨단 AI 기반 세일즈 훈련 및 전략 도구로, 세일즈 전문가들에게는 물론, 조직 전체의 성과 ..

심재우 대표는 '동원그룹에서 후원하는 자양라이프아카데미에 선발된 카이스트 학생 대상으로 3색줄독서법 강연을 진행했다. 다음은 교육에 참가한 학생들의 소감 모음글이다. 책을 읽고 정보를 얻는것이 느린 편이였는데, 정보를 얻는 것에 있어 새로운 방법을 알게 되어 꼭 적용해 볼 것이다. 또한 귀찮아서 메모를 잘 안하는 편이였는데 메모의 중요성을 좀 더 알게되어 기록을 잘 남겨야겠다. 책을 읽고 그치는 것이 아닌 자신의 지식으로 만들기 위한 방법에 대해 영감을 얻을 수 있었다. 자신의 글을 쓰는 것에 대해 더 중요하게 고려해봐야겠다는 생각을 했다. 기존에 내가 가지고 있던 독서 습관을 3색줄 독서와 결합하여 나만의 3색줄 독서 방법을 체화하겠다고 다짐하였다. 특히 저자와 나의 생각이 다른 지점을 확실히 짚을 수..

3색줄독서법은 학습자의 정보처리 능력을 증진시키는 데 중요한 역할을 합니다. 이 방법을 사용함으로써 독서 자체가 단순히 글을 읽는 행위를 넘어서서 정보를 효과적으로 분석하고, 이해하며, 통합하는 과정이 됩니다. 학습자는 자신이 읽은 내용 중 무엇이 중요한지를 판단하고, 어떤 부분이 추가로 탐구되어야 할지를 식별해야 합니다. 또한, 자신의 생각이나 반응을 명확히 기록함으로써 독서 과정에서의 주관성과 비판적 사고를 발전시킬 수 있습니다. 이 방법이 특히 혁신적인 이유는 독서 경험을 디지털화하는 현대 교육 기술과의 통합 가능성에 있습니다. 디지털 독서 플랫폼은 사용자가 색깔별로 정보를 분류한 데이터를 수집하고, 이를 바탕으로 사용자 맞춤형 요약, 분석 및 학습 질문을 제공할 수 있습니다. 이는 학습자가 독서를..

http://www.casenews.co.kr/news/articleView.html?idxno=14012 [3색줄독서] 생성형 인공지능을 접목한 디지털 3색줄독서 소개 - 사례뉴스 1. 아날로그와 디지털 3색줄독서의 차이점3색줄독서는 아날로그와 디지털 두 가지로 구분됩니다. 아날로그 3색줄독서는 종이로 인쇄된 책이나 자료를 읽으면서 3가지 색의 펜이나 형광펜으로 밑 www.casenews.co.kr 논문 작성의 잠재력 잠금 해제: 생성형 인공지능을 접목한 디지털 3색줄독서가 석사 및 박사 과정 학생의 연구 및 이해를 혁신하는 방법 논문 여정 마스터하기: 생성형 인공지능을 접목한 디지털 3색줄독서의 힘을 활용하여 연구, 이해 및 구성을 향상시키는 방법 논문 쓰기 최적화: 간소화된 연구 및 효과적인 논문쓰..