[#86] LinchPin by Russell Brunson

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린치핀의 개요와 역할

"린치핀"은 클릭퍼널의 성공을 이끈 핵심 모델로, 클릭퍼널을 단 3년 만에 소규모 스타트업에서 9자리 수익을 내는 대기업으로 성장시킨 전략입니다. 이 모델의 핵심은 다음과 같습니다:

 

1. 퍼널 실행의 준거: 린치핀 모델에 부합하지 않는 퍼널은 실행하지 않습니다. 이는 모든 퍼널 활동이 린치핀 모델의 기준에 맞춰져야 함을 의미합니다.

 

1. 기존 퍼널 운용 전략의 변형: 린치핀은 기존의 퍼널 운용 전략에 약간의 변형을 가하여 큰 차이와 효과를 만들어냅니다. 이는 작은 변화가 큰 성과를 가져올 수 있다는 것을 강조합니다.

 

1. 중요 전략들: 린치핀 모델의 핵심 전략으로는 'SLO(Self-Liquidating Offer)'의 활용과 지속성이 있는 프로그램(Continuity Program)이 있습니다. SLO는 저가의 제안으로 광고비를 충당하고, 클릭퍼널은 이를 2단계로 구성합니다. 지속성 프로그램은 회원들에게 지속적인 수입을 보장합니다.

 

1. 가치사다리: 린치핀 모델은 고객이 오퍼를 통과하도록 하는 조직화된 방식, 즉 '가치사다리'로 설명됩니다. 이는 제품과 서비스를 구축하는 데 있어 한계와 규칙을 설정하여 결점 없이 구성하는 것을 의미합니다.

 

1. 린치핀 프레임워크: 이 프레임워크는 세 단계로 구성됩니다. 첫 번째 단계는 지속성 프로그램을 구축하고, MIFGE를 고안 및 런칭하는 것입니다. 두 번째 단계에서는 극적 시연을 통해 대량 지속성 + 오퍼를 구축합니다. 마지막 단계에서는 고가의 제안을 구성하고 런칭합니다.

 

이러한 요소들은 클릭퍼널이 다양한 단계의 오퍼를 성공적으로 구축하고 시장에 출시하여 높은 수익을 창출하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

 

 

 

린치핀 모델을 만드는 방법

 

린치핀 모델의 주요 개념과 단계들을 간략히 설명드릴 수 있습니다.

린치핀 모델은 크게 세 단계로 구성됩니다:

 

1. MIFGE(가장 놀라운 무료 제안): 이는 지속성 프로그램을 구축하고, 고객들에게 무료로 제공되는 매력적인 제안으로 시작됩니다. 이 단계에서는 지속성 프로그램을 설계하고 MIFGE를 구축하여 런칭하는 작업이 포함됩니다.

 

1. 극적 시연 #1: 이 단계에서는 대량 지속성 프로그램과 오퍼를 구축하고, 극적인 시연을 통해 이를 시장에 출시합니다. 이 과정은 웨비나나 챌린지 형태로 진행되며, 참가자들을 지속성 프로그램으로 유도합니다.

 

1. 극적 시연 #2: 이 단계에서는 고가의 티켓을 구성하고, 라이브 또는 가상 이벤트를 통해 이를 판매합니다. 이 이벤트는 지속성 프로그램의 최상위 레벨을 대상으로 하며, 참가자들에게 더 고가의 프로그램으로의 이동을 유도합니다.

 

각 단계는 서로 연결되어 있으며, 비즈니스의 성장과 수익성을 극대화하는 데 중점을 둡니다. 린치핀 모델은 기존의 온라인 마케팅 전략을 변형시켜 더 큰 효과를 내는 것을 목표로 합니다.

 

 

 

 

클릭퍼널을 성공시킨 퍼널 운용의 궁극적 모델

 

[#86] LinchPin by Russell Brunson

 

클릭퍼널을 성공시킨 퍼널 운용의 궁극적 모델, 즉 린치핀 모델은 클릭퍼널의 급성장과 수익 창출에 핵심적인 역할을 했습니다.

이 모델은 클릭퍼널을 단 3년 만에 작은 스타트업에서 9자리 수익을 내는 대기업으로 성장시키는 데 중요한 전략을 제공했습니다.

 

핵심적인 요소는 다음과 같습니다:

 

1. Self-Liquidating Offer (SLO): 이는 저가의 제안으로 광고비를 충당하는 역할을 합니다. 클릭퍼널에서는 이를 2단계로 구성하여, 처음에는 저가의 제안을 통해 유입된 사용자들에게 더 높은 가치의 제안을 제시하는 방식으로 광고비를 회수하고 이익을 창출합니다.

 

1. 지속성 있는 프로그램 (Continuity Program): 이는 회원들로 하여금 지속적인 수익을 보장받게 합니다. 이 프로그램은 사용자들이 일정한 주기로 지불하는 제품이나 서비스를 기반으로 하며, 이를 통해 안정적인 수익원을 확보합니다.

 

1. 가치사다리: 고객이 여러 오퍼를 통과하도록 조직화된 방식으로, 제품과 서비스를 규칙과 한계에 맞추어 구성합니다. 이는 고객이 단계적으로 더 높은 가치의 제안으로 이동하게 하여, 최종적으로 더 높은 수준의 제품이나 서비스를 구매하도록 유도합니다.

 

1. 린치핀 프레임워크: 이 프레임워크는 세 가지 주요 단계로 구성됩니다.
   • 첫 번째 단계: 지속성 프로그램 구축 및 MIFGE (Most Incredible Free Gift Ever) 제안을 고안하고 런칭합니다.
   • 두 번째 단계: 극적 시연을 통해 대량 지속성 프로그램 및 오퍼를 구축하고 런칭합니다.
   • 세 번째 단계: 고가의 제안을 구성하고 이를 런칭합니다.

 

각 단계는 서로 연결되어 있으며, 비즈니스의 성장과 수익성을 극대화하는 데 중점을 둡니다. 린치핀 모델은 기존의 온라인 마케팅 전략을 변형시켜 더 큰 효과를 내는 것을 목표로 합니다.