[#73] On-line MKT & Sales Funnel Master

 

[#73] On-line MKT & Sales Funnel Master

[온라인 마케팅 & 세일즈 퍼널 마스터] 러셀 브런슨의 저서와 방법론으로 여러분의 마케팅과 세일즈 성과를 극대화 하는 방법을 알려드립니다.

 

 

 

 

 

인바운드 트래픽과 리드를 만드는 방법을 설명해

 

 

 

[#73] On-line MKT & Sales Funnel Master

인바운드 트래픽과 리드를 생성하는 방법은 다양한 디지털 마케팅 전략을 통합하는 것에서 시작됩니다. 여기 몇 가지 주요 전략을 소개합니다:

1. 콘텐츠 마케팅:
   • 블로그: 타겟 고객에게 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공합니다. SEO 최적화를 통해 검색 엔진 순위를 높이고 자연스럽게 트래픽을 유도합니다.
   • 이북, 백서, 가이드: 깊이 있는 정보를 제공해 리드를 유치하고, 다운로드를 위한 연락처 정보를 요구할 수 있습니다.
2. 소셜 미디어 마케팅:
   • 활동적인 참여: 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드의 존재감을 늘리고, 타겟 고객과 상호 작용합니다.
   • 콘텐츠 공유: 소셜 미디어에서 유용한 콘텐츠를 공유하여 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높입니다.
3. 검색 엔진 최적화 (SEO):
   • 키워드 최적화: 타겟 고객이 자주 검색하는 키워드를 연구하고, 웹사이트 콘텐츠에 이를 통합합니다.
   • 백링크 구축: 다른 웹사이트에서의 링크를 통해 웹사이트의 권위를 높이고, 검색 순위를 개선합니다.
4. 이메일 마케팅:
   • 뉴스레터 구독 유도: 웹사이트 방문자가 뉴스레터를 구독하도록 유도하여 정기적으로 연락할 수 있는 리드를 확보합니다.
   • 개인화 및 세분화: 구독자의 관심사와 행동에 따라 이메일 캠페인을 맞춤화하고 세분화합니다.
5. 유료 광고:
   • 타겟 광고: Google AdWords, Facebook Ads 등을 사용하여 특정 타겟 고객을 대상으로 광고합니다.
   • 리타게팅 광고: 이미 웹사이트를 방문한 사용자를 대상으로 광고하여 트래픽과 리드 전환율을 높입니다.
6. 파트너십 및 네트워킹:
   • 인플루언서와의 협업: 업계 영향력 있는 인물과의 협업을 통해 타겟 고객에게 도달합니다.
   • 웨비나, 온라인 이벤트: 업계 내 다른 전문가와의 공동 이벤트를 통해 더 넓은 청중을 대상으로 리드를 생성합니다.

이러한 전략들은 상호 보완적으로 작동하며, 성공적인 인바운드 마케팅 캠페인을 위해 조화롭게 통합되어야 합니다. 특히 중요한 것은 콘텐츠의 질과 일관성, 타겟 고객에 대한 깊은 이해, 그리고 지속적인

 

 

 

 

Russell Brunson이 종종 지지하는 원칙과 전략에서 영감을 받을 수 있는 효과적인 온라인 마케팅 및 판매 퍼널의 힘을 보여주는 성공 사례를 생각해 봅시다.

 

 

성공 사례: "GreenGlow" - 친환경 스킨케어 브랜드

 

배경: GreenGlow는 유기농, 지속 가능한 제품에 중점을 둔 소규모 친환경 스킨케어 브랜드입니다. 그들은 열정적인 비전으로 시작했지만 경쟁이 치열한 시장에서 관심을 끌기 위해 고군분투했습니다.

 

도전과제:

• 낮은 브랜드 인지도: 시장의 새로운 플레이어로서 GreenGlow는 낮은 브랜드 인지도 문제에 직면했습니다.
• 제한된 온라인 존재: 해당 웹사이트는 기본적이고 매력적인 콘텐츠가 부족하여 트래픽과 참여도가 낮았습니다.
• 비효율적인 판매 전략: GreenGlow는 처음에는 직접 판매에 의존했지만 큰 성과를 내지 못했습니다.

구현된 전략:

1. 브랜드 아이덴티티와 스토리텔링:
   • GreenGlow는 지속 가능성과 천연 성분이라는 고유한 판매 제안(USP)에 중점을 두고 브랜드를 개편했습니다.
   • 그들은 환경에 대한 책임과 피부 건강에 대한 헌신을 강조하면서 매력적인 브랜드 스토리를 만들었습니다.
2. 콘텐츠 마케팅 및 SEO:
   • 그들은 SEO 모범 사례를 통합하여 스킨케어, 지속 가능성 및 웰빙에 대한 기사가 포함된 유익한 블로그를 시작했습니다.
   • GreenGlow는 또한 교육용 비디오와 인포그래픽을 제작하여 브랜드의 가시성과 권위를 높였습니다.
3. 소셜 미디어 참여:
   • GreenGlow는 Instagram 및 Facebook과 같은 플랫폼에서 잠재 고객과 적극적으로 소통하고 유기적인 게시물과 스토리를 사용하여 제품과 가치를 선보입니다.
   • 그들은 환경에 민감한 영향력 있는 사람들과 협력하여 같은 생각을 가진 더 넓은 청중에게 도달 범위를 확대했습니다.
4. 이메일 마케팅:
   • 웹사이트 방문자에게 친환경 스킨케어 루틴에 대한 무료 eBook을 제공하여 이메일 목록을 구축했습니다.
   • 독점 제안과 콘텐츠가 포함된 정기적인 맞춤형 뉴스레터가 구독자에게 전송되어 브랜드를 최우선으로 생각하게 되었습니다.
5. 판매 퍼널 최적화:
   • GreenGlow는 콘텐츠와 소셜 미디어를 통한 인지도에서 시작하여 타겟 이메일 캠페인을 통한 관심 유도, 특별 프로모션 및 번들 제안을 통한 전환으로 이어지는 다단계 판매 유입 경로를 개발했습니다.
6. 고객 경험 향상:
   • 그들은 제품 제공 및 고객 서비스를 개선하기 위해 통찰력을 사용하여 고객 피드백 시스템을 구현했습니다.
   • 고객 유지 및 옹호 강화를 위해 로열티 프로그램 및 추천 인센티브가 도입되었습니다.

 

결과:

• 웹 트래픽 증가: SEO에 최적화된 콘텐츠로 인해 6개월 이내에 유기적 웹 트래픽이 150% 증가했습니다.
• 참여도 증가: 소셜 미디어 팔로어 수가 3배 증가했으며 참여율도 상당히 높아졌습니다.
• 전환율 향상: 이메일 마케팅과 최적화된 판매 유입 경로를 통해 온라인 판매가 75% 증가했습니다.
• 강력한 브랜드 충성도: 향상된 고객 경험과 스토리텔링을 통해 충성도 높은 고객 기반과 지지도를 구축했습니다.

 

 

주요 시사점: GreenGlow의 성공 사례는 균형잡힌 온라인 마케팅 전략의 효과를 보여줍니다. 이는 강력한 브랜드 내러티브, 디지털 마케팅에 대한 전체적인 접근 방식, 고객 경험에 중점을 두는 것의 중요성을 강조합니다. 이러한 요소를 활용하면 소규모 브랜드라도 경쟁이 치열한 시장에서 상당한 입지를 다질 수 있습니다.