에스비컨설팅의 심재우 대표는 [몰렉스 Molex] 세일즈 매니저를 대상으로 스핀셀링 코칭(SPIN Selling Coaching) 교육을 실시했다.
본 교육에서는 다음의 3가지 주제를 다루었다.
- 세일즈 플랜 코칭
- 세일즈 실행 코칭
- 세일즈 리뷰 코칭
코치와 관련된 장매물이나 솔루션을 다루었고, 셀러의 상담 내용을 분석하고 코칭하는 기법과 롤플레이를 통한 코칭 실습도 진행했다.
본 과정을 통해 참가자들은 셀러들을 효과적으로 코칭하는 방법과 도구, 그리고 체계적인 코칭 스킬을 체득하였다.
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