세일즈 스파크(Sales Spark) 프로그램 안내

 

 

세일즈 스파크(Sales Spark) 프로그램 안내

 

[1. 목적 및 목표]

 

Sales Spark 프로그램의 개발과 운영 목적은 다음과 같습니다.

 

       1) 본 과정은 전략적 브랜딩 및 프로모션을 위해 링크드인(LinkedIn) 도구 활용법을 가르쳐, 영업 전문가의 역량과 수준으로 만들어 드립니다. 

       2) 세일즈 전문가들이 사용하는 입증된 전략을 배워서 리드를 전략적으로 관리하고 육성하도록 안내합니다. 

 

       3) 6가지 질문 사용법, 잠재 고객과의 깊은 참여를 위한 통찰력에 의한 세일즈 적용 등 설득력 있는 설득상담 스킬을  전수합니다.

       4) 셀러가 잠재 고객에게 설득력 있게 메세지를 전달하는 세일즈 레터(판매 편지)를 작성하는 방법을 알려 드립니다.

       5) 체계덕이고 과학적인 고객과 고객사 관리를 통해 영업 기회를 알아내고 활용하는 방법을 알려 드립니다.

       6) 실제 세일즈 시나리오에 즉시 적용하여 성과를 얻는 실행 가능한 영업 전략과 전술을 알려 드립니다.

       7) 세일즈 계약과 장기적인 고객 관계 육성에 필수적인 세일즈 협상 및 코칭 기술을 향상시켜 판매 성과를 향상시켜 드립니다.

 

 

 

 

 

Sales Spark 프로그램의 가장 중요한 목표는 다음과 같습니다.

• 1) 세일즈 퍼널 또는 파이프라인의 각 단계에서 판매 전환 프로세스의 속도와 효율성을 향상시킵니다.
• 2) B2B 및 B2C 영업 환경의 복잡성을 탐색하는 데 필요한 SPIN Selling 식 6가지 질문 기술과 지식, 노하우를 셀러에게 제공합니다.
• 3) 셀러가 고객 문제와 요구 사항을 파악하고 해당 요구 사항에 맞는 솔루션을 제공하는 데 사용할 수 있는 실행 가능한 통찰력과 세일즈 전략과 전술을 제공하여 고객가치를 제공합니다.
• 4) 영업 역량의 과학적이고 체계적인 전문성 개발을 촉진하여 회사나 조직의 영업팀이 더 나은 전환율과 영업 성과를 달성할 수 있도록 합니다.
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본질적으로 Sales Spark는 세계 최고의 세일즈 기술 습득 및 영업 성공을 위한 구조화된 프로그램을 제공하여 영업 팀과 셀러 개인의 세일즈포스를 활성화하고 극대화 되도록 만드는 것을 목표로 합니다.

 

 

 

[2. 개   요]

 

Sales Spark 프로그램의 개요는 다음과 같습니다.

 

       Sales Spark 프로그램은 영업 전문가의 기술 향상을 목표로 하는 종합 교육 과정입니다. 

브랜딩을 위해 LinkedIn을 활용하는 데 중점을 두고 리드 관리 및 육성 기술을 가르치며, 

6가지 핵심 질문, 통찰력 판매 등 설득력 있는 컨설팅 방법의 사용을 전수합니다. 

효과적인 영업 편지 작성, 영업 기회 식별, 실제 적용을 위한 전략적 관리 적용에 대해 훈련 받고 배우게 됩니다. 

또한 협상 및 코칭 능력을 향상시켜 거래를 성사시키고 지속적인 고객 관계를 유지함으로써 궁극적으로 판매 성과를 높이는 데 도움이 됩니다.

 

 

 

 

 

 

[3. 가치와 차별성]

Sales Spark 프로그램의 가치와 차별성은 다음과 같습니다.

• 통합 GPT 활용: GPT 기능을 활용하여 학습 경험을 향상하고 챗봇을 통해 개인화된 상호 작용을 제공합니다.
• 세일즈 수준 진단 도구 제공: 학습 경로를 맞춤화하고 진행 상황을 측정하기 위한 초기 및 후속 진단 퀴즈를 제공합니다.
• 데이터 기반 통찰력 제공: 요약 데이터를 활용하여 참가자들이 자신의 성과와 개선 영역을 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.
• 참여적인 콘텐츠: 다양한 학습 스타일에 맞는 몰입형 교육 경험을 위한 요약자료와 학습 비디오를 제공합니다.
• 개인화된 대화형 학습: GPT 챗봇을 사용하면 상호작용이 촉진됩니다.

• 전체적인 영업 접근 방법론 제공: 디지털 마케팅과 기존 영업 전략을 통합합니다.
• LinkedIn 활용 전략: 브랜딩 및 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 전문 교육입니다.
• 설득력 있는 질문과 소통 방법 제공: 효과적인 설득을 위해 6가지 핵심 질문과 통찰력 판매에 중점을 둡니다.
• 종합적인 커리큘럼: 세일즈레터(영업 편지) 작성, 신규 기회 식별 및 전략적 관리를 다룹니다.
• 실용 적용: 실제 판매 시나리오에 대해 실행 가능한 전략 및 전술을 다룹니다.
• 세일즈 협상 및 코칭: 거래를 성사시키고 지속적인 고객 관계를 구축하기 위한 향상된 기술입니다.
• 시장과 고객 관련성: 현대 고객 행동 및 시장 요구에 맞춰 조정되었습니다.

 

 

 

 

 

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