“인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인” 교육 과정

“인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인” 교육 과정

 

 

 

안녕하세요, 저는 에스비컨설팅 대표인 심재우입니다. 오늘 이 자리를 통해 제가 직접 개발한 “인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육” 과정을 소개할 기회를 갖게 되어 매우 기쁩니다. 먼저, 제 소개부터 시작하겠습니다. 저는 대학과 대학원에서 기계공학을 전공하고, 현대자동차 기술연구소에서 5년간 설계, 개발, 시험 등의 업무를 진행했습니다. 이어서 토머스 에디슨이 설립한 General Electric에서 8년 동안 B2B 세일즈 및 마케팅, 전략, 기획, 고객 교육 분야에서 근무했습니다. 이곳에서 저는 세일즈 전략 개발과 실행에 있어 국제적인 수준의 경험을 쌓았고, 세계 최고의 세일즈 실적을 기록하여 3년 연속으로 글로벌 매니지먼트 어워드를 받았습니다. 이런 경험과 노하우는 다국적기업과 국내 대기업 대상의 교육과 컨설팅, 그리고 본 인사이트셀링 교육 과정의 핵심 기반이 되었습니다.

 

제가 가장 자랑스럽게 생각하는 것 중 하나는 전세계적으로 유명한 세일즈 교육프로그램 중에서 45년간 부동의 1위를 지키는 허스웨이트 회사에서 개발한 스핀셀링의 국제공인 마스터 트레이너로서의 자격입니다. 전 세계에 단 15명만이 이 자격을 보유하고 있으며, 국내에서는 제가 유일합니다. 또한 영국, 미국, 독일, 스페인에 본사를 두고 있는 7개 세일즈 교육 전문기업과 파트너십과 라이선스를 갖고 활동중입니다.

이를 통해 저는 다양한 산업 분야에서 수많은 세일즈 전문가들에게 성공적인 영업 스킬과 기회관리, 협상 전략을 전달하고 가르쳐왔습니다."

 

이제 에스비컨설팅에 대해 말씀드리겠습니다. 저는 25년 전, 세일즈와 컨설팅 분야에서의 깊은 지식과 경험을 바탕으로 에스비컨설팅을 설립했습니다. 저희의 사명은 단순한 이론 전달을 넘어 실제 비즈니스 환경에서 적용 가능하고, 실질적인 성과를 내는 세일즈 전략과 기술을 제공하는 것입니다. 여러분의 연봉에 0 단위를 하나 더 받게 해 드리고, 취업 면접에서 경쟁자보다 1점 더 받아 합격시켜 드린다는 의미를 가진 “셀러리 + 0, 잡 인터뷰 + 1”이란 슬로건을 갖고 있는 회사입니다.

 

 

지난 25년 동안, 저와 저희 팀은 다양한 규모와 산업 분야의 기업들과 함께 일하며, 그들의 세일즈 팀이 시장에서 더욱 경쟁력을 갖추고 성장할 수 있도록 교육하고 지원해왔습니다. 저희의 교육과정은 이러한 실전 경험과 검증된 전략들을 바탕으로 구성되어 있으며, 이를 통해 여러분도 세일즈 분야에서 뛰어난 성과를 거둘 수 있을 것입니다."

 

이 소개 영상을 보시는 여러분은 다음과 같은 대상 중 하나에 해당될 겁니다.

1.     현직 세일즈 전문가

2.     세일즈 경험이 적은 초보자

3.     다국적기업 세일즈로 이직을 원하는 국내기업의 셀러

4.     세일즈 분야에서 경력을 쌓고 싶은 취업 준비생 및 대학생

5.     새로운 세일즈 직업이나 직장을 찾는 퇴직하거나 은퇴한 시니어

6.     스타트업 대표와 프리랜서

 

여러분이 여기에 해당된다면, 이 영상을 끝까지 보실 것을 강력히 추천합니다.

 

본 교육 과정은 단순히 이론에 그치지 않습니다. 세일즈 관련 책을 5권 출간했고, 실제 세일즈 사례 연구와 검증된 교육 효과와 높은 세일즈 실적 달성을 통해, 여러분이 세일즈의 모든 단계에서 탁월한 성과를 낼 수 있도록 돕습니다. 제가 직접 개발하고 교육하는 세일즈 파이프라인의 모든 과정들을 통해 여러분은 리드 생성에서부터 세일즈 기회의 관리, 그리고 효과적인 협상 전략까지, 세일즈의 전 과정에 걸쳐 심층적인 이해와 실용적인 기술을 습득할 수 있을 것입니다.

 

7개 과정은 모두 여러분의 수준을 진단하는 진단지를 개발하여 교육 전과 후에 진단을 통해 현재 수준과 교육 후 계발된 수준을 비교할 수 있습니다.

 

제가 직접 개발한 자연어처리와 라벨분류진단AI모델을 활용하는 “톡와이즈AI튜터”를 통해 모바일로 톡와이즈AI튜터와 연결하여 실시간으로 설득상담을 연습하고 훈련하는 서비스도 경험하게 됩니다.

 

제가 본 교육 과정을 개발하여 공개한 이유와 배경에는, 저에게 세일즈 교육을 받으려면 다국적기업이나 대기업의 직원이 되어야 가능합니다. 그런데 여기에 속하지 못한 여러분들에게 세계 최고의 세일즈 교육을 비싼 비용의 부담 없이 누구든지 이수하여 활용할 수 있게 제공하기 위함입니다.

 

에스비컨설팅이 제공하는 교육은 단순한 지식 전달이 아닌, 여러분의 세일즈 경력을 한 단계 업그레이드할 수 있는 실질적인 기회입니다. 저와 함께라면, 여러분은 더욱 전략적이고 효과적인 세일즈 전문가로 거듭날 수 있습니다.

 

 

“인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육” 과정 소개

이제, 제가 직접 개발하고 가르치는 “인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육” 과정에 대해 자세히 소개해 드리겠습니다. 이 과정을 통해 여러분은 세일즈의 기본부터 고급 수준과 전략에 이르기까지, 꼭 필요한 모든 것을 배우게 될 것입니다.

 

이제부터 저희 “인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육” 과정의 각 모듈에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

이 과정은 세일즈의 모든 측면을 아우르며, 여러분이 세일즈 전문가로서 성장하고 성과를 얻는데 필요한 모든 지식, 이론, 원칙, 기술들을 습득할 수 있도록 설계되었습니다.

 

1. 세일즈 채널로서의 링크드인 활용법

• 첫 번째 모듈에서는 링크드인을 어떻게 효과적인 세일즈 채널로 활용할 수 있는지 알아봅니다. 링크드인은 단순한 네트워킹 도구를 넘어, 강력한 리드 생성 및 고객이 알아서 찾아 오는 인바운드 영업 기회 창출 플랫폼으로 활용될 수 있습니다. 저는 링크드인을 19년 동안 사용 중이고, 지금도 해외와 국내에서 많은 파트너 제의와 교육 요청을 받고 있습니다. 에스비컨설팅의 인바운드 세일즈와 매출은 대부분 링크드인을 통해서 발생합니다.
• 이 과정은 수출기업과 스타트업 대표와 경영진 대상으로 운영했습니다.

 

2. 전략적 세일즈 리드 관리 기술

• 가망고객을 의미하는 리드의 전략적 관리는 성공적인 세일즈의 핵심입니다. 이 모듈에서는 리드를 효율적으로 만들고, 관리하고, 각 리드의 잠재적 가치를 극대화하여 상담고객이나 구매고객으로 전환시키는 전략과 기술을 배웁니다.
• GM코리아 카매니저 대상으로 이러닝 과정으로 개발하여 운영 중입니다.

 

3. 6가지 질문 기술을 활용한 설득상담 스킬

• 30년의 세일즈 경험과 교육을 통해 얻은 통찰력으로 제가 직접 개발한 인사이트셀링의 6가지 질문 접근법을 통해, 고객의 문제와 니즈를 빠르고 정확히 파악하고, 이를 바탕으로 효과적인 세일즈 상담과 전략을 수립합니다. 이는 4가지 질문을 활용하는 SPIN 셀링 방법보다 더욱 확장되고 고도화된 세일즈 접근법입니다.
• 70개 다국적기업과 대기업 셀러 수 만명이 본 과정을 이수했고, 삼성생명 GFC들이 1년이 지나면 필수적으로 이수해야 하는 과정으로 2개월에 한뻔 씩 운영 중입니다.
• 클라우드 전문기업인 세일즈포스 코리아 직원들 대상으로 필수 과정으로 1년에 수 차례씩 정기적으로 운영 중입니다.

 

4. 설득적인 세일즈 레터 작성 스킬

• 이 모듈에서는 강력한 세일즈레터를 작성하는 방법을 배웁니다. 잠재 고객의 관심을 끌고, 그들을 행동으로 이끄는 설득력 높은 글쓰기와 커뮤니케이션 기술에 대해 다룹니다.

 

5. 세일즈 기회 창출과 관리 스킬

• 세일즈 기회 창출과 관리는 세일즈에서 빼놓을 수 없는 중요한 부분입니다. 이 과정에서는 신규 고객과 세일즈 기회를 찾아내고, 이를 성공적인 세일즈로 전환하는 전략과 방법을 배웁니다.

 

6. 세일즈 전략과 전술

• 영업 전략과 전술 모듈에서는 시장 분석, 경쟁사 분석, 효과적인 경쟁 및 제안 전략 수립 방법 등을 학습합니다. 이를 통해 여러분의 세일즈 성과를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.
• 다국적기업 셀러 대상으로 제공하는 과정입니다.

 

7. 세일즈 협상과 코칭

• 마지막 모듈에서는 세일즈 협상 기술과 개인별 코칭에 중점을 둡니다. 성공적인 협상을 위한 전략과 실전에서 활용할 수 있는 기술을 다루고, 다른 셀러들을 효과적으로 코칭하는 기술과 전략을 배우게 됩니다.
• 이 모듈은 삼성물산 직원들에게 5년간 필수과정으로 운영했습니다.

 

 

이 과정은 단순히 세일즈 기술을 전달하는 것이 아닙니다. 여러분의 세일즈 능력을 체계적으로 향상시키고, 실제 비즈니스 환경에서 적용 가능한 실질적인 전략과 통찰력을 제공합니다. 특히, 저희 고유의 6가지 질문 접근법은 고객의 심층적인 요구를 파악하고, 이를 바탕으로 보다 효과적인 세일즈 전략을 수립하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

 

저희 교육 과정은 여러분이 세일즈 분야에서 차별화된 전문성을 갖출 수 있도록 도와줄 것입니다. 각 모듈은 실제 비즈니스 사례를 기반으로 하며, 이론과 실습의 균형을 맞추어 여러분이 실제 환경에서 적용 가능한 기술을 습득할 수 있도록 합니다.

 

 

 

인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육 과정의 교육 방법론과 여러분이 얻을 수 있는 이점들에 대해 자세히 설명합니다.

이 과정은 여러분이 실제로 세일즈 역량을 향상시킬 수 있도록 실용적이고 체계적인 방법으로 설계되었습니다."

 

• 7개 각 모듈에 대한 수준 진단을 제공합니다.

 

• 7개 각 모듈에 대한 요약본 자료를 제공합니다.

 

• 학습 동영상을 제공합니다.

 

• GPTs를 활용한 1대1 코칭

 

 

교육 참가자는 다음의 결과물을 얻게 됩니다.

• 세일즈 기술 향상

 

• 리드 관리

 

• 전반적인 세일즈 성과 개선

 

 

본 교육 과정은 단순한 지식 전달을 넘어, 여러분의 세일즈 역량과 성과, 경력을 실질적으로 향상시키는 데 초점을 맞춥니다. 이 과정을 통해 여러분은 실제 세일즈 환경에서 성공할 수 있는 필요한 모든 도구와 지식을 갖추게 될 것입니다. 여러분이 세일즈 분야에서 탁월한 성과를 내는 데 필요한 모든 것이 여기에 있습니다."

 

이제 여러분도 세일즈 분야의 전문가로 성장할 준비가 되셨나요? 저와 함께라면 가능합니다. 여러분의 세일즈 경력을 다음 단계로 끌어올릴 도전과 여정을 저와 함께 시작하시기 바랍니다.

제가 여러분 곁에서 항상 도움을 드리겠습니다.

 

 

 

 

인사이트셀링 퍼널 & 파이프라인 교육 프로그램의 차별성을 설명합니다.

 

1. 통합적 교육 커리큘럼으로 운영됩니다.

• 본 프로그램은 링크드인 활용부터 세일즈 협상 및 코칭에 이르기까지 7개의 종합적인 과정을 포함합니다. 이는 세일즈 전문가가 필요로 하는 모든 세일즈 퍼널과 파이프라인 영역에 대해 심층적으로 학습할 수 있는 특별한 기회입니다.

 

2. 단계별 진행과 맞춤식 코칭을 제공합니다.

• 각 과정은 단계별로 진행되며, 교육 전후의 진단을 통해 개인별 맞춤형 코칭이 가능합니다. 이는 학습자의 수준과 필요에 따라 교육이 최적화되는 것을 의미합니다.
• GPTs 챗봇으로 1대1 맞춤식 코칭을 제공합니다.

 

3. 첨단 AI 활용

• GPTs AI 에이전트를 활용한 교육과 멘토링을 통해 개별적 질문과 상황에 대한 실시간 자문과 피드백을 제공합니다. 또한, 자연어처리와 라벨분류 인공지능을 활용한 ‘톡와이즈AI튜터’와 같은 도구로 설득상담 훈련을 제공합니다.

 

4. 경험과 전문성

• 전문가이자 트레이너로서의 저의 경험은 General Electric에서의 8년 간의 글로벌 B2B 세일즈 경험과 SPIN 셀링 국제 공인 마스터 트레이너로서의 19년 간의 교육 경험에 기반합니다. 70개 다국적기업 셀러들에게 실무 중심의 세일즈 경험과 전문적인 노하우를 제공합니다.

 

5. 다양한 자료와 도구

• 교육 과정 요약본, 학습 동영상, 사전 및 사후 진단 도구, GPTs 훈련 도구, 톡와이즈AI튜터를 포함하여 다양한 학습 자료와 도구를 제공합니다.

 

6. 맞춤형 개별 지도

• 인공지능을 활용한 1대1 맞춤식 코칭은 각 개인의 필요와 상황에 맞게 맞춤형 지도를 제공합니다. 이는 개인의 세일즈 능력을 효과적으로 향상시키는 데 중요한 요소입니다.

 

7. 실적 기반 신뢰성

• 70개 이상의 다국적 기업과 대기업 셀러들을 성공적으로 교육한 실적이 이 프로그램의 효과와 신뢰성을 입증합니다.

 

8. ROI 측정과 지속적인 개선

• 본 교육 과정은 피드백과 지속적인 개선을 통해 ROI를 측정하며, 중요한 세일즈 상담이나 협상 시 개별적인 코칭 및 컨설팅을 제공합니다.

 

9. 이수자 커뮤니티 운영 및 지원

l  본 교육 과정을 이수한 사람들을 커뮤니티에 초대하여, 지속적인 지원과 경력 개발, 세일즈 성과 제고를 위한 코칭과 컨설팅 제공으로 맞춤식 피드백과 지속적인 개선을 통해 세일즈 역량과 성과를 높여 드립니다.

 

지금까지 설명 드린 것처럼 저희 인사이트셀링 퍼널 & 파이프라인 교육 프로그램은 참가자들이 세일즈 능력을 체계적이고 효과적으로 개발할 수 있는 강력한 기반을 제공합니다. 여러분이 세일즈 분야에서 탁월한 성과를 내고 경력을 발전시키는 데 필요한 모든 지원을 제공할 것입니다.

 

여러분의 세일즈 성공 도전과 모든 여정에 저희가 함께하시기를 기대합니다.

 

 

 

인사이트셀링 퍼널 & 파이프라인 교육 프로그램이 다양한 고객에게 제공하는 가치와 혜택을 설명합니다.

 

인사이트셀링 퍼널 & 파이프라인 교육 프로그램이 다양한 경력 단계를 가진 참가자들에게 제공하는 맞춤형 가치와 이점에 대해 알아보겠습니다.

 

1. 현직 세일즈 전문가

• 가치: "기존 세일즈 기술을 업그레이드하고 최신 트렌드를 적용합니다."
• 혜택: "세일즈 성과 향상을 통해 경력 발전과 수익 증가를 달성할 수 있습니다.

 

2. 세일즈 경험이 적은 초보자

• 가치: "기본적인 세일즈 기술과 전략을 마스터합니다."
• 혜택: "신속한 직무 적응 및 성공적인 세일즈 경력의 시작을 경험할 수 있습니다."

 

3. 다국적기업 세일즈로 이직을 원하는 한국 셀러

• 가치: "다국적 환경에서의 세일즈 기법 및 문화를 이해합니다."
• 혜택: "이직 시장에서의 경쟁력 강화 및 국제 세일즈 기회 확대를 가능하게 합니다."

 

4. 취업 준비생 및 대학생

• 가치: "세일즈와 관련된 직무에 대한 실질적인 이해와 기술을 습득합니다."
• 혜택: "취업 시장에서의 차별화된 경쟁력 확보 및 성공적인 직무 시작을 도모할 수 있습니다.

 

5. 새로운 세일즈 직업이나 직장을 찾는 시니어

• 가치: "퇴직이나 경력 전환을 위한 효과적인 세일즈 기술과 지식을 습득합니다."
• 혜택: "새로운 경력 기회 탐색 및 시니어 세일즈 전문가로서의 가치를 증대시킬 수 있습니다."

 

6. 스타트업 대표

• 가치: "창업 초기에 필요한 세일즈 전략과 기술을 습득합니다. 이는 창업자가 사업을 시작할 때 필수적인 요소입니다."
• 혜택: "비즈니스 성장에 중요한 세일즈 파이프라인을 구축하고 관리하는 능력이 향상됩니다."

 

 

인사이트셀링 퍼널 & 파이프라인 교육 프로그램은 참가자 각자의 배경과 경력 단계에 맞춰 특화된 가치와 이점을 제공합니다. 이를 통해 참가자들은 자신의 세일즈 능력과 경력 발전에 중요한 역할을 할 수 있게 됩니다. 여러분이 어떤 단계에 있든, 저희 프로그램은 여러분의 세일즈 경력을 한 단계 더 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.