인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육 과정을 소개합니다

인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육 과정을 소개합니다

 

 

1. 개요

혁신적인 세일즈 교육 여정, 인사이트셀링 세일즈 퍼널 & 파이프라인 교육 과정을 소개합니다.

이 프로그램은 General Electric의 베테랑 전문가와 SPIN 세일즈의 공인 마스터 트레이너가 개발했으며,

25년 간의 세일즈 및 컨설팅 지식을 통합했습니다.

이 과정은 실제 비즈니스 시나리오에 적용 가능한 실용적인 세일즈 기술과 전략을 제공하는 데 중점을 둡니다.

 

 

2. 7개 훈련 과정 소개

이 과정은 세일즈 과정의 중요한 측면을 다루는 일곱 개의 모듈로 구성되어 있습니다:

• 링크드인을 활용한 세일즈 채널: 링크드인을 네트워킹 도구를 넘어서 인바운드 및 아웃바운드 세일즈 기회를 창출하는 강력한 도구로 활용하는 방법을 탐구합니다.
• 전략적 세일즈 리드 관리: 리드를 효과적으로 생성하고 관리하며 그들의 잠재적 가치를 극대화하는 전략과 기술에 중점을 둡니다.
• 6가지 질문을 활용한 설득상담 스킬: 30년의 세일즈 경험과 교육을 바탕으로 개발된 인사이트셀링의 6가지 질문 접근법을 소개합니다.
• 설득적인 세일즈 레터 작성 스킬: 잠재 고객의 관심을 끌고 행동을 유도하는 설득력 있는 세일즈레터 작성 방법을 배웁니다.
• 세일즈 기회 창출과 관리 스킬: 새로운 고객과 세일즈 기회를 찾아내고 이를 성공적인 세일즈로 전환하는 전략과 방법을 배웁니다.
• 세일즈 전략과 전술: 시장 분석, 경쟁사 분석 및 효과적인 경쟁 및 제안 전략 수립 방법을 학습합니다.
• 세일즈 협상과 코칭: 세일즈 협상 기술과 다른 셀러들을 효과적으로 코칭하는 기술과 전략에 중점을 둡니다.

각 모듈은 교육 전후로 수준을 진단하고 비교할 수 있는 진단 도구를 지원하여 측정 가능한 진전을 보장합니다.

 

 

3. 이 과정의 혜택

이 교육 과정은 세일즈 분야의 참가자들에게 중요한 변화를 가져올 것입니다:

• 향상된 세일즈 기술: 기본 리드 생성부터 고급 협상 기술에 이르기까지, 교육은 세일즈 역량을 각 단계에서 크게 향상시킵니다.
• 효과적인 리드 관리: 잠재 고객을 더 잘 식별하고 이들과의 관계를 효율적으로 발전시키는 기술을 배웁니다.
• 전반적인 세일즈 성과 개선: 이 교육은 참가자들의 전반적인 세일즈 성과를 개선하는 데 목표를 둡니다.

 

 

4. 이 과정의 차별점

이 과정은 실제 상황에 기반한 종합적인 접근 방식을 통해 차별화됩니다. AI 도구인 “톡와이즈 AI 튜터”를 활용하여 실시간 설득상담 연습을 제공하며, 경험 많은 전문가들의 개인 맞춤형 코칭을 결합합니다. 이 과정은 검증된 전략과 실용적인 적용, 개별 요구 및 수준에 맞춘 맞춤식 교육으로 기존의 세일즈 교육 프로그램과 차별화됩니다.

 

 

5. 참가자들의 인상

참가자들은 계약률 향상, 고객과의 더 깊은 관계, 효과적인 시장 침투, 향상된 협상 기술 등을 포함하여 중요한 혜택을 보고합니다. 맞춤형 접근 방식은 자신감 증가와 세일즈 역할에서의 우수한 성과로 이어지며, 다양한 산업과 경력 단계에서 참가자들은 이 과정을 통해 업계에서 두각을 나타내는 데 필요한 모든 것을 얻게 됩니다. 이 교육 과정은 단순한 지식 전달을 넘어서, 참가자들의 세일즈 역량과 성과, 경력을 실질적으로 향상시키는 데 초점을 둡니다.