2일간 ASML코리아 리더와 셀러 대상으로 협상 교육을 진행했다.
세계적으로 유명한 밀러하이만에서 개발한 협상교육은 전세계 글로벌기업들이 도입하고 실시하여 비즈니스 세일즈에서 유용한 방법으로 인증된 과정이다.
ASML은 반도체와 칩을 생산하고 상섬전자, 하이닉스 등에게 제조장비를 공급하는 네델란드 기업이다.
본 과정을 진행하기 위해서 밀러하이만 본사로부터 국제공인 트레이너 과정을 이수했고, 협상 교육에서 사용할 실제 사례를 개발하여 오늘 실습에서 사용중이다.
ICON & 4D 프레임워크를 사용하여 사례를 분석하고 협상 전략을 개발한 후에, 1대1 롤플레이를 통해서 활용법을 체화했다.
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