에스비컨설팅 심재우 대표는 KB국민은행에서 주최하고 소셜캠퍼스온에서 주관하는 "KB소호 멘토링 스쿨(2기)" 교육에서 "비즈니스 협상" 교육을 실시했다.
사회적기업들 중에서 40개 회사를 선정하여 일정 기간 동안 멘토링을 제공하는 프로그램이다.
본 교육에서는 협상의 이론을 비롯하여 비즈니스 마케팅과 세일즈 실무와 활용 위주로 다루었고, 실제 비즈니스 사례들을 가지고 협상 시뮬레이션을 시행하고 피드백을 통해 협상 스킬을 강화했다.
다음의 주제들을 다루었다.
- 세일즈 협상의 7가지 비밀
- 협상에 대한 잘못된 이해를 바꾸는 브레인 워시(Brain Wash)
- 협상 동영상을 통한 협상 요소 추출하기
- 협상 커뮤니케이션 스킬 : 요구와 욕구 구분하기
- 협상 상대방의 마음을 읽는 기술 : 질문 스킬
- 협상 파워를 높이는 기술 : 경쟁분석을 통한 강점과 가치 개발하기
- 협상 시뮬레이션 실습을 위한 10단계 템플릿 사용법 소개
참가자들은 이번 교육을 통해 협상 이외에도 고객이나 생활 속에서 설득하는 스킬과 상대방의 마음 속을 읽어내는 질문 스킬이 매우 유용하고 비즈니스 외에도 실제 생활에서 큰 도움이 된다고 말했다.
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