에스비컨설팅의 심재우 대표는 [코오롱베니트] 세일즈 리더들을 대상으로 '인사이트 셀링 전략 스킬' 교육을 진행했다.
총 5차에 걸쳐 진행되는 인사이트 셀링 교육의 2차로 1차에서는 인사이트 셀링의 기본 스킬을 다루었고, 이번에는 새로운 세일즈 기회를 창출하기 위한 전략 과정으로 다음의 내용을 다루었다.
- 고객사 진입 전략 (FOR, FOD, FOP 구분하고 접근 전략 세우기)
- 고객사 의사결정 기준 확인 및 영향력 미치기 전략
- 고객사 vs. 자사 vs. 경쟁사의 강약점을 함께 비교하여 취약성이나 강점, 약점, 위협 등을 분석하고 적절한 대응 전략 세우기
- 고객 설득을 위한 질문 리스트 만들기
강의와 실습 그리고 강사의 피드백을 통해 스킬을 채득하고 공유했다.
참가자들은 특히 성공 사례와 실패 사례를 셀링 전략적 측면에서 분석 비교하여 성공 요인과 실패 요인을 찾았고,
향후 유사한 비즈니스 기회가 있을 경우 어떻게 대응할 지에 대한 전략을 수립하는 계기가 되어 좋았다고 말했다.
다음 주에 진행되는 3차 과정에서는 '인사이트 셀링 코칭 스킬'을 다룬다.
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