에스비컨설팅의 심재우 대표는 '코오롱베니트' 임원을 포함한 리더들을 대상으로 '인사이트 셀링 스킬' 교육을 2일간 진행했다.
본 교육에서는 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 프로세스와 CIPES로 불리는 5가지 질문 스킬, QLRCQ 설득 프로세스, 그리고 상담 전략을 수립하여 사례를 통한 롤플레이 등을 실습하고 피드백과 코칭을 통해 스킬을 체화시켰다.
이 중에서 세일즈 팀을 관리하고 매니징하는 부장급 이상 임원들을 대상으로 세일즈 전략, 세일즈 코칭 등에 관하여 3차수 교육을 더 진행힌다.
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