[AVL] Affiliate Practice Day for Sales Opportunity Management

 

 

 

 

 

 

에스비컨설팅의 심재우대표는 엔진, 에미션 및 파워트레인 장비 제조업체인 오스트리아의 [AVL]에서 실시하는 Affiliate Practice Day for Sales Opportunity Management에 참여하였다.  

본 과정은 고객사에서 추진하는 다양한 프로젝트에 대한 세일즈 기회를 포착하고 계약률을 높이기 위한 고객의 비즈니스를 이해하고, 의사결정권자나 영향력자를 파악하고, 구매단계에 따라 의사결정 기준을 찾고 적절한 대응 전략을 수립하여 액션플랜을 만드는 과정으로 세일즈포스닷컴(Salesforce.com)의 프로그램과 연동하여 진행하는 팔로우업 과정이다.
본 과정의 진행을 위하여 독일, 오스트리아, 중국의 전문가들이 방한하여 교육을 진행했다.

이 날의 교육은 세일즈 기회를 높이기 위하여 세일즈포스닷컴의 템플릿과 데이터를 연동하여 입력하고 이것으로부터 매니저의 지원이나 세일즈 인사이트를 얻기 위한 실습과 코칭으로 진행했다. 팀별로 실습을 하고, 결과 발표를 통해 컨테스트를 하여 우승팀에게 시상하는 동기부여를 통해 교육 효과를 극대화 했다.