에스비컨설팅의 심재우대표는 엔진, 에미션 및 파워트레인 장비 제조업체인 오스트리아의 [AVL]에서 실시하는 Affiliate Practice Day for Sales Opportunity Management를 위한 사전 점검 및 준비에 참여했다. 독일 Leverage People 사에서 개발하여 교육하는 과정을 향후 로컬라이즈화 하여 심재우대표가 독일을 대신하여 교육을 진행할 예정이다.
본 과정은 고객사에서 추진하는 다양한 프로젝트에 대한 세일즈 기회를 포착하고 계약률을 높이기 위한 고객의 비즈니스를 이해하고, 의사결정권자나 영향력자를 파악하고, 구매단계에 따라 의사결정 기준을 찾고 적절한 대응 전략을 수립하여 액션플랜을 만드는 과정으로 세일즈포스닷컴(Salesforce.com)의 프로그램과 연동하여 진행하는 팔로우업 과정이다.
본 과정의 진행을 위하여 독일, 오스트리아, 중국의 전문가들이 방한하여 국내 전문가와 AVL직원들과 함께 준비하고 진행한다.
오늘도 사전 준비를 위한 협의를 하였고, 내일 본격적인 교육을 진행한다.
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