SB컨설팅의 심재우 대표는 [SAP Korea] 세일즈 매니저를 대상으로 스핀셀링 코칭(SPIN Selling Coaching) 교육을
실시했다.
본 교육에서는 다음의 3가지 주제를 다루었다.
- 무엇을 코칭할 것인가?
- 누구를 코칭할
것인가?
- 언제 코칭할 것인가?
코치와 관련된 장매물이나 솔루션을 다루었고, 셀러의 상담 내용을 분석하고 코칭하는 기법과
롤플레이를 통한 코칭 실습도 진행했다
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