메타버스 시대에 필요한 미래역량(5C1S) 학습영상과 문해력5 전문기업

SB컨설팅의 심재우 대표는 2일간 한국릴리에서 KAM(Key Account Manager)와 WM(Wholesale Manager)들을 대상으로 미국 허스웨이트 "스핀셀링 전략(SPIN Selling Strategy)" 교육을 실시했다. 6개월 전 스핀셀링 교육을 이수한 이후 실전에서 적용하고, 팔로우업 과정으로 셀링 전략 교육을 진행했다. 본 교육에서는 신규 고..

시티은행 직원들을 대상으로 2일간 미국 허스웨이트의 스핀셀링 전략(Huthwaite SPIN Selling Strategy)을 교육합니다. 세일즈에서 고객의 의사결정 기준에 영향력을 미치고, 경쟁사를 분석하여 취약성을 극복하기 위한 전략을 수립하여 적용합니다. 본 과정은 수 많은 실습과 피드백으로 진행하며, 국내의 다..

SB컨설팅의 심재우대표는 SAP Korea 텔레콜(Telecall) 셀러들을 대상으로 2일간 스핀셀링 교육을 실시했다. 본 교육에서는 스핀의 4가지 질문 유형과 사용방법, 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 법, 장점을 이점으로 만드는 법, 롤플레이 등을 통해 세일즈 질문 기술을 개발하고 체득했다. 교육참가자들의 교..

SB컨설팅의 심재우대표는 [데이타크래프트코리아]의 셀러와 매니저들을 대상으로 스핀셀링(SPIN Selling) 강연을 진행했다. 본 강연에서는 다음의 주제들을 다루었다. - 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 방법 - SPIN의 4가지 질문법 - 장점과 이점의 차이점 - 고객이 저항하는 이유와 방지하는 방법 - 고객의 ..

SB컨설팅의 심재우 대표는 1박2일간 독일계 의료기 제조업체인 '드래가코리아'의 마케팅과 세일즈 직원들을 대상으로 스핀 셀링(SPIN Selling) 교육을 진행했다. 허스웨이트에서 개발한 스핀 셀링을 통해 세일즈에서 사용되는 네 가지 질문과 상담전략을 수립하는 방법을 체득했으며, 롤플레이를 통해 다..

SB컨설팅의 심재우 대표는 다국적제약사인 '노바티스' 셀러 대상으로 세일즈 질문 스킬 교육(2차)을 실시했다. 의사를 상대로 세일즈 하는 데 있어 문제점이나 어려움에 대한 항목들을 리스트업 하고 각각에 대한 원인과 해결방법을 제시했다. 강의와 실습에서는 다음을 다루었다. - 고객의 문제와 니..

SB컨설팅의 심재우 대표는 지멘스 헬스케어 파트의 마케팅과 세일즈 매니저를 대상으로 스핀 셀링 코칭 교육을 진행했다. 본 교육에서는 코칭의 종류와 코칭 대상 선정 방법, 그리고 코칭의 시기를 정하는 방법 등을 다루었고, 살습과 피드백을 통해 셀링 코칭 스킬을 체득했다. 코칭 교육을 이수한 세..

SB컨설팅의 심재우 대표는 1박2일간 지멘스의 마케팅과 세일즈 직원들을 대상으로 스핀 셀링(SPIN Selling) 교육을 진행했다. 허스웨이트에서 개발한 스핀 셀링을 통해 세일즈에서 사용되는 네 가지 질문과 상담전략을 수립하는 방법을 체득했으며, 롤플레이를 통해 다양한 질문 스킬을 활용하고, 전문가..

SB컨설팅의 심재우 대표는 시티은행 기업금융 리더들을 대상으로 2일간 SPIN 셀링 교육을 진행했다. 미국 허스웨이트의 스핀 셀링은 세계 최고의 세일즈 교육 프로그램으로 미국 포츈500대 기업과 국내에 있는 다국적기업들이 이수하는 과정이다. 고객 상담에서 SPIN 질문을 통해 고객의 문제와 니즈를 ..