SB컨설팅 심재우 대표, 한국릴리 제약 "허스웨이트 스핀 전략 교육" 실시

 

 

 

 

 

 

 

 

SB컨설팅의 심재우 대표는 2일간 한국릴리에서 KAM(Key Account Manager)와 WM(Wholesale Manager)들을 대상으로 미국 허스웨이트 "스핀셀링 전략(SPIN Selling Strategy)" 교육을 실시했다.
6개월 전 스핀셀링 교육을 이수한 이후 실전에서 적용하고, 팔로우업 과정으로 셀링 전략 교육을 진행했다.
본 교육에서는 신규 고객사를 진입하는 전략과 고객의 의사결정 기준을 확인하고, 경쟁...사 대비 취약성을 분석하여 이를 극복하는 다양한 전략을 수립하는 방법론과 인사이트를 다루었다.

이번 교육에서는 릴리 본사에서 KAM팀을 관장하는 Mark Hilton과 영국에서 Advisor로 일하는 Giles Harper가 함께 참여하여 경험과 노하우를 공유했다.

참가자들도 경쟁사를 이길 수 있고 고객의 의사결정에 영향력을 미치는 구체적인 방법론과 도구 그리고 전략 수립을 배울 수 있어서 업무에 바로 활용할 수 있다고 소감들을 밝혔다.