SB컨설팅 심재우 대표, [릴리(Lilly) 제약] 허스웨이트 스핀셀링 교육 실시 SB컨설팅의 심재우 대표는 다국적제약사인 릴리(Lilly)의 KAM(Key Account Manager)들을 대상으로 미국 허스웨이트의 스핀셀링(SPIN Selling) 교육을 3일간 실시했다. 본 교육에서는 다음의 내용들을 다루었다. - 스핀의 4가지 질문 - 문제와 니즈의 차이 - 저항을 에방하는 방법 - 문제를 니즈로 발전시키는 방법 - .. SB컨설팅 심재우 대표 활동/교육 실시 관련 자료 2011.06.16
SB컨설팅 심재우대표, 엑슨모빌, 스핀 세일즈 및 전략 교육 실시 SB컨설팅의 심재우 대표는 엑슨모빌의 세일즈맨들을 대상으로, 세계 최고의 세일즈 교육인 허스웨이트의 스핀 세일즈 및 전략 교육을 실시했다. 영업 현장에서 부딪치는 어려움과 저항을 극복하는 방법과 고객을 효과적으로 설득하는 다양한 질문 기법을 학습하고, 세일즈 상담 전략을 수립하는 방법.. SB컨설팅 심재우 대표 활동/교육 실시 관련 자료 2008.09.20