B2B인사이트셀링 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 세일즈 코칭전략(Sales Coaching Strategy for Sales Competency Development & Growth)
과정의 목표
• 세일즈직원 각자에게 맞는 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 전략적 세일즈 코칭리더 양성
• 세일즈 코칭을 위한 전략적 분석 개발 프로세스와 단계를 이해
• 전략적 세일즈 코칭 프로세스의 각 단계에 필요한 도구 사용법 체득
• 주요 전략적 분석을 위한 도구들을 어떻게 통합화 하는지 이해하고 실습
• 세일즈 코칭전략 개발에 대한 참가자들의 경험을 공유
• 세일즈직원 개인의 역량을 파악하고 분석하여 각자에게 맞는 전략적 세일즈 코칭플랜 수립
• 직원 개인의 세일즈 역량을 개발하여 성과와 가치를 높인다
• 지점 전체의 세일즈 능력과 성과를 높인다
• 부하직원 육성전문가가 된다
세일즈코칭 로드맵 (Coaching Road Map)
• 일정 기간 동안에 실시할 코칭 대상자별 코칭 계획 및 일정을 한 눈에 보여준다
• 코칭 진행 과정을 눈금표로 보여준다
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