에스비컨설팅 심재우 대표는 서원대학교 주관의 2019년 창업도약패키지 지원사업 "B2B유통 실크로드 " 멘토링을 실시했다.
대상 기업은 "단디바이오사이언스"로 바이오 신약 개발을 전문으로 하는 기업으로 신제품을 유통할 채널파트너와의 세일즈 미팅을 준비하고 진행하는 것을 참관하며 멘토링을 제공했다.
멘토링 주제는
단디바이오사이언스의 제품을 유통할 유통사(다인바이오)와의 유통총판 계약을 위한 미팅을 대비하여 사전 준비 사항과 미팅 내용에 대한 멘토링
멘토링 주요 내용은
고객사와의 미팅에서 자사의 강점과 차별성을 효과적으로 전달하기 위해서 상품에 대한 소개나 설명보다, 상대방이 갖고 있는 문제나 이슈, 니즈에 대해 질문으로 파악하고, 유통총판 계약을 수락하도록 자사와의 파트너십 유지를 원하도록 만드는 방법을 멘토링.
미팅에서 진행된 상담 내용과 향후 액션에 대한 멘토링
1차 멘토링에 이어 2차를 진행할 예정이고,
멘토링 사업은 모두 3개 기업들이 대상이다.
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