에스비컨설팅 심재우 대표, 두산공작기계 영업워크숍에서 B2B 세일즈 특강 실시

에스비컨설팅 심재우 대표s는 두산공작기계 전국 영업워크숍에서 "Change makes Chance"라는 제목으로 B2B 세일즈 특강을 실시했다.

본 강연에서는 다음의 주제들을 다루었다.

1. 제도, 기술, 시장, 고객니즈와 같은 환경은 어떻게 변하고 있는가?

2. 열심히 해도 여러분의 영업이 효과가 나지 않는 이유와 해결책은?

3.  Change Makes Chance

4. 영업에 대한 잘못된 인식과 방법이 악순환을 일으킨다

5. 감성 영업이란?

6.  TCO(Total Cost of Ownership)  개념으로 설득해라

7. 가성비가 좋다는 말은 가격을 낮추어 공급하는 게 아니다.

8. 고객은 요구하지만, 욕구가 충족되지 못하면 구매하지 않는다

9. 하이퍼포머의 영업 방식과 성공 비결을 배워라

10. 4차 산업혁명 시대에 인간이 하는 영업도 사라질 것인가?

두산공작기계 영업워크숍에서 고객분석, 경쟁사분석, 취약성분석, 의사결정기준분석, 등의 실습을 진행했고 ,실제 고객 사례를 가지고 다양한 분석과 전략들을 도출했다.