에스비컨설팅 심재우 대표는 레드페이스 팀장리더십 역량 과정 5차 "셀프 리더십 & 하이퍼포머 리더십, 데이터 기반 대리점 유통매장 관리 및 코칭 전략" 교육을 2일간 실시했다.
5회차를 맞이하여 리더들의 마인드셋을 재무장하고, 업무에서 성과를 내는 하이퍼포머 리더십을 배우고, 데이터를 기반으로 대리점 유통매장을 관리하고 코칭하는 전략들을 배운다.
[다음의 소주제들을 다루고 실습했다]
나에게 회사란 무엇인가?
나에게 업무란 무엇인가?
나의 성장과 회사의 성장은 어떤 관계인가?
일의 성과를 내는 것이 왜 중요한가?
일의 성과를 내려면 무엇이 필요한가?
열심히 최선을 다해서 일하는 것이 나에게 무슨 의미가 있는가?
팀을 효과적으로 이끄는 방법은 무엇인가?
왜 데이터를 분석하고 관리해야 하는가? (목적)
무슨 데이터를 분석하고 관리해야 하는가? (대상과 항목)
어떻게 데이터를 분석하고 관리해야 하는가? (방법)
DB 구축 및 활용이 왜 중요한가? (엑셀)
목표 달성을 위한 판매 전략 개발을 위해 무엇이 필요한가? (어떻게 할 것인가)
측정할 수 없으면 관리할 수 없다
판매 활성화를 위한 액션에 따른 판매 결과의 연관성 비교/분석 방법
데이터 기반 판매 전략 개발 프로세스 (과년도 판매 결과 분석-문제 및 시사점 도출-원인분석-해결안 도출-판매 목표 기준 세부 판매 전략 개발)
업무 목표를 설정하는 방법
상사나 직원과 소통 및 보고하는 방법
업무 진행을 계획하는 방법
상사로부터 업무를 지시 받는 방법
부하직원에게 업무를 지시하는 방법
업무의 우선순위를 정하는 방법
문제해결 방법
문서(보고서)작성 방법
상대방의 니즈를 충족시키고 가치를 개발하는 방법
전략적으로 업무 하는 방법
부하직원에게 업무를 배분하고 관리하는 방법
회의를 준비하고 이끄는 방법
실습 – 11월~12월 목표 달성 계획 수립하기 (노트북 활용)
2개 팀으로 운영
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