인사이트 셀링 코칭(Insight Selling Coaching) 교육 과정

 

인사이트 셀링 코칭(Insight Selling Coaching) 교육 과정

 [교육 목표]

•세일즈직원 각자에게 맞는 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 전략적 세일즈 코칭리더 양성

• 세일즈 코칭을 위한 전략적 분석 개발 프로세스와 단계를 이해

• 전략적 세일즈 코칭 프로세스의 각 단계에 필요한 도구 사용법 체득

• 주요 전략적 분석을 위한 도구들을 어떻게 통합화 하는지 이해하고 실습

• 세일즈 코칭전략 개발에 대한 참가자들의 경험을 공유 

• 세일즈직원 개인의 역량을 파악하고 분석하여 각자에게 맞는 전략적 세일즈 코칭플랜 수립

• 직원 개인의 세일즈 역량을 개발하여 성과와 가치를 높인다

• 지점 전체의 세일즈 능력과 성과를 높인다

• 부하직원 육성전문가가 된다

 

 [커리큘럼]

전략적 세일즈 코칭 오버뷰

1. Diagnosis - 개인별 역량 진단 (As-is)

2. Classify - 직원 유형 분류

3. Priority - 코칭대상자 우선순위 결정

4. Target - 개발역량 목표 설정 (To-be)

5. Gap Analysis - 갭 분석

6. Obstacle - 코칭 장애물 분석

7. Plan - 코칭플랜 수립

8. 세일즈 코칭 실습    - 상담 스킬 코칭    - 상담 전략 수립 코칭