SB컨설팅의 심재우 대표는 2일간 AVL의 중간리더를 대상으로 "하이퍼포머를 만드는 비즈니스 코칭" 교육을 실시했다.
본 교육에서는 코칭을 위한 9단계 프로세스인 "DCPTGOPDR"과 각 단계에서 사용하는 분석 및 평가 도구들을 다루었다.
* 전략적인 코칭을 통해 하이퍼포머를 양성한다
-직원 각자에게 맞는 세일즈 역량 개발과 성장을 위한 전략적 코칭리더 양성
-코칭을 위한 전략적 분석 개발 프로세스와 단계를 이해
-전략적 코칭 프로세스의 각 단계에 필요한 도구 사용법 체득
-주요 전략적 분석을 위한 도구들을 어떻게 통합화 하는지 이해하고 실습
-코칭전략 개발에 대한 참가자들의 경험을 공유
* 핵심 이슈사항
-직원 개인의 역량을 파악하고 분석하여 각자에게 맞는 전략적 코칭플랜을 수립할 수 있는가?
-직원 개인의 세일즈 역량을 개발하여 성과와 가치를 높일 수 있는가?
-팀 전체의 세일즈 능력과 성과를 높일 수 있는가?
-부하직원 육성전문가가 될 수 있는가?
* 학습목표
-코칭의 9단계 프로세스를 이해한다
-팀 내에서 우선적으로 코칭할 적절한 대상자를 선정한다
* 주요 내용
-코칭의 9단계 프로세스를 이해
-직원들의 현재 수준 진단 및 분석
-직원들의 역량에 따른 유형 분류
-우선코칭 대상자 선정
* 핵심 포인트
-직원들의 현재 수준을 정확히 진단하고 분석하는 방법을 체득한다
-분석된 결과를 가지고 유형을 분류하고, 그 중에서 최적의 코칭 대상자를 선정한다
'SB컨설팅 심재우 대표 활동 > 교육 실시 관련 자료' 카테고리의 다른 글
| GS건설 "해외 영업을 위한 영어 문서작성 및 프레젠테이션 스킬" (0) | 2012.02.24 |
|---|---|
| GS건설 해외 영업 사원 대상 영어 문서작성 및 영어 프레젠테이션 교육 실시 (0) | 2012.02.20 |
| SB컨설팅 심재우대표, [창조건축] 퍼실리테이션 스킬 교육 실시 (0) | 2011.11.09 |
| SB컨설팅 심재우 대표, [솔리드웍스] 셀러들을 대상으로 2일간 스핀셀링 교육 실시 (0) | 2011.11.05 |
| SB컨설팅의 심재우 대표, 카톨릭대학교 입학사정관과 교수들을 대상으로 면접스킬 교육 실시 (0) | 2011.10.27 |