SB컨설팅 심재우 대표, 효성 "세일즈코칭 교육(1차)" 실시

 

 

 

 

 

 

 

SB컨설팅의 심재우 대표는 효성연수원에서 세일즈 매니저를 대상으로 세일즈코칭 1차 교육을 실시했다. 세일즈코칭의 9단계 프로세스를 배우고, 실습을 통해 구체적이고 체계적인 코칭 계획을 수립하였다. 작년에 이어 교육참가자들의 반응이 좋아 금년에도 2차수에 걸쳐 실시한다.

본 과정에서 다룬 세일즈코칭의 9단계는 심재우 대표가 직접 개발한 프로그램으로 여러 회사를 통해 그 효과성을 검증 받은 과정이다.
참가자들은 본인의 실사례를 가지고 실습을 통해 교육 이수 후 바로 비즈니스에서 적용할 수 있는 세일즈코칭 방법과 플랜을 수립하였다. 

세일즈코칭의 9단계는 다음과 같다.

1. Diagnosis
2. Classify
3. Priority
4. Target
5. Gap
6. Obstacle
7. Plan
8. Do
9. Review

참가자들은 교육 소감에서 본 과정을 통해 그동안 감정적으로 흐르거나 막연했던 코칭 방법을 개선할 수 있었고, 보다 구체적이고 체계적인 방법과 스킬을 체득했다고 말했다.