SB컨설팅의 심재우 대표는 시티은행 직원들을 대상으로 미국 허스웨이트의 스핀셀링 전략(SPIN Selling Strategy) 교육을 2일간 실시했다.
본 교육에서는 다음의 내용들을 다루었다.
- 스핀 셀링의 9가지 행동유형
- 고객의 구매 사이클
- 고객의 의사결정 기준에 영향력을 미치는 방법
- 고객사 진입 전략
- 고객의 3가지 저항과 갭 (가치갭, 성능갭, 신뢰도갭)
- 취약성 분석 및 극복 전략 수립하기
- 재정의하기
실습과 피드백을 통해 체득화 했고, 자사의 취약성이나 단점을 장점화 하는 방법들을 다루었다.
'SB컨설팅 심재우 대표 활동 > 교육 실시 관련 자료' 카테고리의 다른 글
| [두산엔진] 위닝미팅 퍼실리테이터 양성 교육 (0) | 2011.05.30 |
|---|---|
| [두산엔진] 타운미팅 퍼실리테이터 양성교육 진행 (0) | 2011.05.23 |
| SB컨설팅 심재우 대표, 두산엔진과 위닝미팅 컨설팅 계약 체결 (0) | 2011.05.10 |
| SB컨설팅 심재우 대표, 시티은행에서 스핀셀링 전략 교육 실시 (0) | 2011.05.10 |
| SB컨설팅 심재우 대표, [풀무원 그린미팅] 퍼실리테이터 양성 과정 (0) | 2011.04.18 |