에스비컨설팅 심재우 대표는 포스코ICT 셀러 대상으로 "B2B 인사이트 셀링 제안전략 스킬" 교육을 실시했다.
본 교육은 고객으로 받은 RFQ를 개발하는 데 필요한 다음의 내용들을 다루었다.
1. 신규고객사 진입 전략 개발
2. 구매 관련 이해관계자 (구매센터) 분석 및 대응 전략 개발
3. 고객의 의사결정 기준 분석
4. 의사결정 기준에 기반한 경쟁사 대비 감.약점 분석
5. 비즈니스 성공의 CSF(핵심성공요인) 분석 및 전략 개발
6. SWOT 분석 및 전략 개발
7. 제안 전략 개발
8. 고객 설득을 위한 질문 개발
실습에서는 1차 팀별로 클로징된 사례를 가지고 실습을 진행했고, 왜 성공하거나 실패했는지에 대한 원인과 향후 대책 등을 분석하고 리뷰하는 시간을 가졌다.
2차 실습은 현재 진행 중인 영업 사례를 가지고 행후 실행할 제안전략을 개발했다.
교육 참가자들은 체계적이고 분석적인 방법과 도구, 프로세스를 통해 보다 효과적이고 전략적인 제안 방법을 개발할 수 있는 좋은 교육이라는 소감들을 말했다.