에스비컨설팅 심재우 대표는 2일간 새마을금고 직원 대상 "마케팅전략" 교육을 실시했다.
본 전략 교육의 목표는
회사와 사업 영역에 맞는 마케팅전략을 수립하는 전략리더 양성
마케팅전략 수립을 위한 전략적 분석 개발 프로세스와 단계를 이해
마케팅전략 수립 프로세스의 각 단계에 필요한 도구 사용법 체득
주요 전략적 분석을 위한 도구들을 어떻게 통합화 하는지 이해하고 실습
마케팅전략 개발에 대한 참가자들의 경험을 공유
하는 것이고,
이것을 통해 회사의 주변 환경과 내부의 장단점을 파악하고 분석하여 자사에 맞는 최적의 전략을 수립하여 성과를 높인다
전략을 수립할 수 있는 리더의 역량을 개발하여 가치를 높인다
회사나 사업부 전체를 위한 전략을 수립하고 커머셜라이즈(Commercialize) 하는 전략적 과제를 만든다
전략 수립 전문가가 된다
여기서는 블루오션전략도 함꼐 다루었는데,
“태양의 서커스”가 성공한 비결인 5가지 창의 전략은 역발상으로 블루오션을 창출하는 것으로 다음의 5가지 전략으로 구성된다.
1. 비고객의 고객화 전략
- 성인 관객 창출
- 안락하고 품격 있는 공간 제공
2. 수입 다변화 및 고가 전략
- 5 ~ 30만 원/인
- 오프라인 공연 + 온라인 수익 (TV, 방송 등)
3. 재구매 유도 전략
- 독립적인 공연들을 하나의 테마로 승화시켜 재미 창출
- 다양한 테마의 공연이 준비되어, 재구매를 유도
4. 가치 혁신 전략
- 원가를 줄이고 가치를 높임 (스타 곡예사와 동물을 제외)
- 곡예 기술과 음악, 무용, 무대요소를 결합하여 예술로 승화
5. 오픈 이노베이션 전략
- 50개국, 1,300명의 곡예사
- 구성원과 전문가의 다양한 아이디어를 모아, 협업으로 창의적인 테마, 연출, 연기 방법, 동선을 개발
조별로 실습을 통해 새마을금고에서 수행가능한 마케팅전략을 개발하고 공유하는 시간을 가졌다.
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