2011년 9월21일 Facebook 이야기

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  심재우 04:02|facebook

  2011년 9월20일 Facebook 이야기 http://t.co/n17AF7Qm
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  심재우 21:48|facebook

  SB컨설팅 심재우 대표, [릴리(Lilly) 제약] 허스웨이트 스핀셀링 교육 실시 : SB컨설팅의 심재우 대표는 다국적제약사인 릴리(Lilly)의 KAM(Key Accoun.. http://t.co/AZKSvp2d
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  심재우 21:57|facebook

  SB컨설팅의 심재우 대표는 다국적제약사인 릴리(Lilly)의 KAM(Key Account Manager)들을
  대상으로 미국 허스웨이트의 스핀셀링(SPIN Selling) 교육을 3일간 실시했다.
  본 교육에서는 다음의 내용들을 다루었다.
  
  - 스핀의 4가지 질문
  - 문제와 니즈의 차이
  - 저항을 에방하는 방법
  - 문제를 니즈로 발전시키는 방법
  - 스핀 셀링의 9가지 행동유형
  - 고객의 구매 사이클
  - 고객의 의사결정 기준에 영향력을 미치는 방법
  
  실습과 피드백을 통해 질문 사용법을 체득화 했고, 고객과의 상담을 위한 상담전력 수립 및 상담 기법을 업그레이드했다

  SB컨설팅 심재우 대표, [릴리(Lilly) 제약] 허스웨이

  
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  심재우 23:49|facebook

  SB컨설팅 심재우 대표, [릴리(Lilly) 제약] 허스웨이트 스핀셀링 교육 실시 http://t.co/JyxvY75V