SB컨설팅의 심재우 대표가 작년에 이어 HPFS팀의 스핀 세일즈 3차 교육인 애셋 매니지먼트(Asset Management) 및 TCO(Total Cost of Ownership) 교육을 2일간 진행했다. BOTCH분석 수행을 기초로 Call Plan을 만들고, 롤플레이를 실시한 후에 피드백을 주는 실습을 통해 스킬과 역량을 체득하는 기회가 되었다. 참가자 모두가 셀러, 바이어, 업저버의 역할을 직접 체험함으로써 다양한 관점과 경험을 하였고, 향후 세일즈 성과 창출에 필요한 구체적인 방법과 도구를 체득하여 많은 도움이 되었다.
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