[AVL] Account Management Workshop

 

 

 

AVL에서 1일차 Opportunity Management에 이어 2일차에는 Account Management Workshop을 진행했다.
셀러가 관리하는 여러 개의 어카운트 중에서 최상의 비즈니스 기회를 얻을 수 있는 어카운트를 선정하기 위한 5단계 프로세스와 각 단계별로 분석 및 평가도구를 활용하여 최종적으로 최상의 전략과 이를 실행하는 액션플랜을 만드는 과정을 다루었다.