하이퍼포머 만들기 - 직원 역량 개발 및 성장 코칭전략(세일즈 코칭)

하이퍼포머 만들기 - 직원 역량 개발 및 성장 코칭전략(세일즈 코칭)

대    상 : 임원, 팀장, 리더   기    간 : 2~3일   교육방법 : 강의, 실습(80%), 피드백   적정인원 : 10~12명

직원 각자에게 맞는 역량 개발과 성장을 위한 전략적 코칭리더 양성   코칭을 위한 전략적 분석 개발 프로세스와 단계를 이해   전략적 코칭 프로세스의 각 단계에 필요한 도구 사용법 체득   주요 전략적 분석을 위한 도구들을 어떻게 통합화 하는지 이해하고 실습   코칭전략 개발에 대한 참가자들의 경험을 공유   직원 개인의 장단점을 파악하고 분석하여 각자에게 맞는 전략적 코칭플랜 수립   부하직원 육성전문가로 양성

전략적 코칭 오버뷰   전략적 코칭 9단계 프로세스 소개   코칭 전략 방법 및 내용 소개   1. Diagnosis - 개인별 역량 진단 (As-is)   6개 분야 18항목에 대한 개인별 진단 및 평가   2. Classify - 직원 유형 분류   직원을 능력-잠재력 유형별로 분류   3. Priority - 코칭대상자 우선순위 결정   우선 코칭 대상자 선정   4. Target - 개발역량 목표 설정 (To-be)   개발할 각 역량의 목표치 설정 5. Gap Analysis - 갭 분석   목표와 현수준의 차이점 파악 6. Obstacle - 코칭 장애물 분석   역량 개발과 성장을 위한 코칭 시 장애물 분석 7. Plan - 코칭플랜 수립   코칭 플랜과 코칭 로드맵 작성 8. Do - 코칭 실시   코칭플랜에 따른 실행 9. Review - 코칭 결과 리뷰   역량 개발 결과에 대한 평가 및 리뷰