SB컨설팅 심재우 대표 활동 655

심재우 대표, 경남고 2학년 대상, 메타버스 젭 실습 교육 실시

심재우 대표, 경남고 2학년 대상, 메타버스 젭 실습 교육 실시 8시간에 걸처 학생들에게 젭 맵에디터 사용법을 교육하고, 마지막으로 대면 교육으로 경남고 진로꿈터 맵 제작 실습을 진행했다. 학생들은 자신의 포트폴리오를 가상공간 젭에서 개발하여 공유한다.

심재우 대표, 에스엔시스 경영진 특강 실시

심재우 대표, 에스엔시스 경영진 특강 실시 "신규 시장 진입 & 리드 확보 전략" 선박용 평형수 관리 시스템을 비롯하여 다양한 기술을 개발하여 공급하는 에스엔시스 경영진을 대상으로 "신규 시장 진입 & 리드 확보 전략"을 주제로 강연했다. 신규 시장 진입 & 리드 확보 전략 참가자들의 교육소감이다. 고객대응의 새로운 관점과 질문방법 습득 현위치 파악 및 리마인드 필요성 느낌. 고객 대면시 나보다 타인 입장에서의 대화 추진 필요 엔지니어 출신의 세일즈 교육강사가 경험에 따른 강의가 인상 깊었으며 고객을 대응할 때 개방형 질문으로 고객의 신뢰를 확보해야된다는 점이 좋았다. 1) 교육을 통해서 인식의 전환을 할 수 있었던 좋은 기회입니다. 2) 질문의 5가지와 업체과 고객에게 접근을 할 수 있는지에 대한것을 ..

공보 정훈 장교를 위한 인공지능으로 강의안 만들기 (2차수)

공보 정훈 장교를 위한 인공지능으로 강의안 만들기 (2차수) 챗GPT와 달리3로 만든 강의 슬라이드 "인공지능과 ChatGPT를 활용한 공보정훈 장교를 위한 강의 계획 작성법" 국방부 행정은 빠르게 진화하고 있으며, 군인들에게 군인정신을 비롯하여 다양한 주제로 교육과 강의를 담당하는 공보정훈 장교들은 계속해서 새로운 정보와 역량을 습득해야 합니다. 이에 따라 강의와 교육이 그들의 전문성 향상에 중요한 역할을 합니다. 그러나 강의 계획 작성은 상당한 시간과 노력이 필요한 작업 중 하나입니다. 최근에는 인공지능과 챗GPT와 같은 언어 모델이 이러한 작업을 지원하는 데 큰 도움이 되고 있습니다. 에스비컨설팅의 대표이고 ‘챗GPT를 200% 활용하는 프롬프트 질문기술’의 저자인 심재우 대표는공보정훈 장교를 위한..

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13~14월차 GFC 스핀셀링 교육(12월 7일 @휴먼센터)

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13~14월차 GFC 스핀셀링 교육(12월 7일 @휴먼센터) 삼성생명 13~14월차 GFC 12기 교육을 진행했다. 격월 진행되는 세일즈교육을 통해서 고객상담 스킬을 업그레이드 중이다. 신규고객을 발굴하고 개척하는 방법, 고객상담을 주도하는 기술, 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 질문스킬 등 롤플레이와 실습을 통해서 스킬을 업그레이드했다. [교육 참가자 소감 모음] 그동안 듣고는 있던 chat got, ai 에 대해서 좀더 공부하고 적용해야겠다 사심을 버리자 새로운 관점의 교육 신선. 강의시간은 많은 듯 새로운 접근 방식에 대해 생각하게 됨 좀 더 준비하고,생각하며 접근해야 겠다는 생각이 듭니다.많은 도움이 되었습니다. 1)평상시 고객과의 대화에서 사심이 많았었다는 점 2),..

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13~14월차 GFC 스핀셀링 교육(10월 12일 @휴먼센터)

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13~14월차 GFC 스핀셀링 교육(10월 12일 @휴먼센터) 삼성생명 13~14월차 GFC 11기 교육을 진행했다. 격월 진행되는 세일즈교육을 통해서 고객상담 스킬을 업그레이드 중이다. 신규고객을 발굴하고 개척하는 방법, 고객상담을 주도하는 기술, 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 질문스킬 등 롤플레이와 실습을 통해서 스킬을 업그레이드했다. 교육 및 실습 소감 모음 질문이 매우 중요한 것을 배울 수 있었다고 생각합니다. 상대의 지식,친밀도,필요성을 고려한 질문이 필요할것으로 생각됨. 영업 업무에 대한 질문과 문제 돌출의 화법을. 잘 이해 숩득. 한 것으로 사료 돱니다 1. 질문의 방법. 2. 질문을 통한 니즈 분석. 3. 고객에 맞는 맞춤형 솔루션 제공 질문 과정을 통해 고객..

에스비컨설팅 심재우 대표, 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육 (2차수)

에스비컨설팅 심재우 대표, 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육 (2차수) 에스비컨설팅 심재우 대표, 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육(2차)을 진행했다. ​ 2일간 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육을 진행했고, 금년에 4차수에 걸쳐 프리세일즈 직원들이 이수하게 되는 과정이다. ​ ​ ​ 사전에 '인셀랩 B2B세일즈 능력 진단'을 실시하여 15가지 세부 영역에 대한 게인별, 그룹별 장단점을 진단하여 교육에 반영했다. ​ 아래와 같은 목차로 2일간 진행했다. 시간 목차 내용 1 1.소개 1.사전 학습 팀 과제 #1/#2 수행하기 2.개인별 교육 목표 정하기 1.5 2. 니즈 구분 1.활동 링크 듣기-2건의 영업 상담(Link) 내용 비교 분석하고 질문에 답하기 2.활동-상담 실..

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13~14월차 GFC 스핀셀링 교육(8월 3일 @휴먼센터)

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13~14월차 GFC 스핀셀링 교육(8월 3일 @휴먼센터) 삼성생명 13~14월차 GFC 10기 교육을 진행했다. 격월 진행되는 세일즈교육을 통해서 고객상담 스킬을 업그레이드 중이다. 신규고객을 발굴하고 개척하는 방법, 고객상담을 주도하는 기술, 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 질문스킬 등 롤플레이와 실습을 통해서 스킬을 업그레이드했다. [교육 참가자 소감 모음] 대화하기 전 한번 더 생각하게 되고, 질문하고 돌아올 답변을 예측하게 되며, 앞으로 고객을 만날 때 조금더 주의를 기울일 수 있으며, 제가 리쿠르팅한 후배에게도 추천하고 싶습니다. youngjoon71240@gmil.com 대화 화술에 많은 도움에 감사드립니다 1)설명보다 질문이 효과적임을 인식함 2)고객이 스스로 ..

심재우 대표, GC Cell 소장 후보자 대상으로 인사이트셀링 교육 실시

심재우 대표, GC Cell 소장 후보자 대상으로 인사이트셀링 교육 실시 에스비컨설팅 심재우 대표는 GC Cell 소장 후보자 대상으로 인사이트셀링 교육을 실시했다. 블랜디드러닝 과정인 "프로 셀러들의 고객상담 노하우, 인사이트셀링"은 온라인 과정 8시간 + 오프라인 과정 8시간으로 구성된 것으로 8시간 온라인 이러닝 과정을 먼저 이수하고, 이어서 오프라인 8시간 교육으로 진행했다. 8시간 동안 고객 상담에서 필요한 질문스킬을 훈련하고 업그레이드 하는 실습 위주로 진행됐고, 참가자들은 큰 도움이 됐다고 했다. 아래는 교육 참가 후기다. 그저 전문 지식의 문제나 성실함의 문제가 아닐까라 생각하며, 짧게는 1년동안 같은 영업 방법으로 진행하고 있었는데 그외에 다른 문제점을 알게되서 좋았습니다. 설명보다는 적..

심재우 대표, DK메디컬 임원 대상 'B2B마케팅 전략 개발' 워크숍 실시

심재우 대표는 DK메디컬 임원 대상으로 1박2일간 'B2B마케팅 전략 개발' 워크숍을 실시했다. 2일간 다음과 같은 어젠다로 진행했다. 주제 전략적 마케팅 기본 이해하기 - 전략적 마케팅이 추구하는 목적을 이해하고, 마케팅 플랜과 전략을 개발하는 4단계 프로세스를 이해하고 실습을 통해 체득화한다 전략적 마케팅 프로세스 1단계 : 전략적 마케팅 전략 이해하기 및 환경 분석 - 마케팅 전략 수립의 1단계로 환경 분석과 전략을 개발하고, 전략 우위성을 분석한다 전략적 마케팅 프로세스 2단계 : 시장을 과학적으로 분석하여, 새로운 비즈니스 기회 찾기 - 마케팅 전략 수립의 2단계로 전략의 과학적 분석을 위한 4가지 도구인 SWOT 분석, 요구-욕구 분석, 고객가치 분석, 고객 여정 분석 실습을 통해 체득한다 전..

에스비컨설팅 심재우 대표는 더케이교직원나라 임직원 대상으로 "애자일 방법론" 특강과 "회사 수익창출 등 발전을 위한 방안"에 대한 조별 워크샵

에스비컨설팅 심재우 대표는 더케이교직원나라 임직원 대상으로 "애자일 방법론" 특강과 " 회사 수익창출 등 발전을 위한 방안"에 대한 조별 워크샵을 실시했다. 신임 대표이사의 부임과 함께 회사의 조직을 애자일로 바꾸기 위한 임직원들의 이해를 돕기 위해 마련된 특강이었다. 특강에 이어서 회사 수익 창출을 위한 아이디어 도출 워크샵을 진행했다. 빼어난 경치를 잘하는 강화도 라르고빌 리조트에서 진행했다. 애자일 도입 관련하여 하반기부터 리더 대상으로 심화 워크샵을 진행하고 애자일 주제와 팀을 선정하여 전사적으로 추진할 계획이다.

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(6월 8일 @휴먼센터)

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(6월 8일 @휴먼센터) 삼성생명 13~14월차 GFC 9기 교육을 진행했다. 격월 진행되는 세일즈교육을 통해서 고객상담 스킬을 업그레이드 중이다. 신규고객을 발굴하고 개척하는 방법, 고객상담을 주도하는 기술, 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 질문스킬 등 롤플레이와 실습을 통해서 스킬을 업그레이드했다. https://cafe.naver.com/insightselling/110 심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(6월 8일 @휴먼센터) 심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(6월 8일 @휴먼센터) 삼성생명 13~14월차 GFC 9기 교육을 진행했다. 격월 진행되는 세일즈교육을 통해서... cafe.nav..

수원 율천고 '고교학점제 메타캠퍼스 진진직 설계 캠프' 2회차 진행

수원 율천고 '고교학점제 메타캠퍼스 진진직 설계 캠프' 2회차 진행 수원 소재 율천고 1학년 학생 대상으로 2회차 '고교학점제 메타캠퍼스 진진직 설계 캠프'를 진행했다. ​ ​ 메타캠퍼스에 입장하여 아바타를 이동하고 상호작용 오브젝트를 활성화 하는 방법 등을 배운 후에, 고교학점제 진로진학설계 캠프는 총 8단계로 진행된다. ​ ​ https://cafe.naver.com/mbea/310 수원 율천고 '고교학점제 메타캠퍼스 진진직 설계 캠프' 2회차 진행 수원 율천고 '고교학점제 메타캠퍼스 진진직 설계 캠프' 2회차 진행 ​ ​ 수원 소재 율천고 1학년 학생 대상으로 2회차 '고교학점제 메타캠퍼스 진진직 설계 캠프'를 진행했다... cafe.naver.com

심재우 대표, 서울 경신고등학교, '챗GPT 프롬프트 질문 기술' 캠프 진행(1회차)

심재우 대표, 서울 경신고등학교, '챗GPT 프롬프트 질문 기술' 캠프 진행(1회차) https://cafe.naver.com/mbea/314 심재우 대표, 서울 경신고등학교, '챗GPT 프롬프트 질문 기술' 캠프 진행(1회차) 심재우 대표는 서울 경신고등학교 융합 아카데미 학생 대상으로 '챗GPT 프롬프트 질문 기술' 캠프(1회차)를 진행했다. 모두 8시간 과정으로 1일차 4시간, 2일차 4시간으로... cafe.naver.com

에스비컨설팅 심재우 대표, 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육

에스비컨설팅 심재우 대표, 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육을 진행했다. ​ 2일간 세일즈포스코리아 셀러 대상으로 스핀셀링 교육을 진행했고, 금년에 4차수에 걸쳐 프리세일즈 직원들이 이수하게 되는 과정 중에서 1차수이다. ​ ​ ​ 사전에 '인셀랩 B2B세일즈 능력 진단'을 실시하여 15가지 세부 영역에 대한 게인별, 그룹별 장단점을 진단하여 교육에 반영했다. ​ 아래와 같은 목차로 2일간 진행했다. 시간 목차 내용 1 1.소개 1.사전 학습 팀 과제 #1/#2 수행하기 2.개인별 교육 목표 정하기 1.5 2. 니즈 구분 1.활동 링크 듣기-2건의 영업 상담(Link) 내용 비교 분석하고 질문에 답하기 2.활동-상담 실행 : IN, EN 카드(10장) 분류하기 3.비브 라 데페랑스 대본 문제 ..

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(4월 6일 @휴먼센터)

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(4월 6일 @휴먼센터) 삼성생명 13월차 GFC 8기 교육을 진행중이다. 매월 진행되는 세일즈교육을 통해서 업그레이드 중이다. 신규고객을 발굴하고 개척하는 방법, 고객상담을 주도하는 기술, 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 질문스킬 등 롤플레이와 실습을 통해서 스킬을 업그레이드했다. [소감 모음] 질문의 중요성과 활용 연습의 중요성 등 교육을 통해 세일즈에 실제 도움울 받았습니다 질문하기의 중요성에 대하여 새롭게 느끼는 기회가 됐습니다. 질문하는 순서도 매우 중요하다는 것을 배웠습니다. 이 교육 내용을 영업할 때 사용할 수 있고 코칭에도 많은 도움이 될 것이라고 생각합니다. 질문의 중요성을 확실하게 해 주셨네요.... 많이 연습해야 할 필요성을 느..

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(2월 9일 @휴먼센터)

심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 GFC 스핀셀링 교육(2월 9일 @휴먼센터)을 진행한다. ​ ​ ​ 오프라인 교육에서 만나기 어려운 셀러들을 위한 이러닝 과정 오픈! ​ ​ 연봉 3배 올리는 세일즈 비법 맘스퀘스천-MBEA의 라이브클래스 사이트입니다. mbea.liveklass.com ​ 클래스 소개 ​ 강사 : 심재우 ​ 글로벌 7개 과정 “한국파트너 및 국제공인퍼실리테이터 (ICF)” ​ 1. Huthwaite(미) 스핀셀링 국제공인 마스터 트레이너 2. Huthwaite(영) 스핀셀링 국제공인퍼실리테이터 3. CEB(미) 챌린저 세일 4. Leverage People(독) 고객관리/기회관리 5. Cevey Consulting(독) Ideal Sales Discussion 6. Miller-H..

2023학년도 봄학기 KAIST Life Academy - 문해력5 & 챗GPT

2023학년도 봄학기 KAIST Life Academy - 문해력5 & 챗GPT ​ 오늘은 KAIST 학생 대상으로 '동원 라이프 아카데미 오프닝 강연 & 실습'을 진행했다. ​ 10주 동안 진행될 아카데미는 독서, 토론, 그룹활동 등 다양한 활동을 통해서 인문학과 문해력을 배운다. ​ 오늘 참가한 학부생, 석사, 박사 과정 생들이 참여했고 ​ '문해력5(읽기, 묻기 쓰기, 말하기, 토론하기)"와 챗GPT를 통합한 강연을 하고, 토론과 피드백 실습으로 이어갔다. ​ 오랜 연구와 분석으로 개발한 3색줄독서법, 큐지노트 질문법, 큐지북 책쓰기, 3색줄독서토론 등을 소개했고, 최근 가장 핫한 챗GPT 사용법 소개와 프롬프트에 대한 강연도 이어갔다. ​ 문해력은 챗GPT 활용에 가장 중요하고 기초적인 역량이다...

에스비컨설팅 심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 대상으로 스핀셀링 교육 실시

에스비컨설팅 심재우 대표는 삼성생명 GFC 13월차 대상으로 스핀셀링 교육을 실시했다. 매월 1년 이상 활동한 셀러들을 대상으로 휴먼센터에서 필수과정으로 진행중이고, 금년의 마지막 교육이다. 본 교육에서는 세일즈 성공 원칙과 신규 고객 발굴 및 접근 전략, 고객 설득을 위한 질문 스킬, 오프닝과 클로징 등 다양한 스킬들을 실습으로 진행했다. 20~30년 간 각자의 전문 분양세서 활동하고 최직한 이후, 삼성생명의 GFC로 활동을 시작하고 1뇬이 지난 시점에서 상담스킬 업을 위한 필수과정으로 이수하고 있다. 교육 참가 소감을 모은 글들이다. 질문 만들기 실습을 통해서 1) 배운 것 2) 느낀 것(소감) 3) 앞으로의 활용 계획 어떤 질문이 고객을 움직이게 하는지를 배움. 질문의 중요성. 질문을 수시로 만들어..

심재우 대표, 세명컴퓨터고교 교사 대상으로 '메타버스와 플랫폼을 진로와 진학 지도에 활용하는 법' 주제로 강연

에스비컨설팅과 맘스퀘스천의 심재우 대표는 세명컴퓨터고교 교사 대상으로 '메타버스와 플랫폼을 진로와 진학 지도에 활용하는 법' 주제로 강연했다. ​ 고교학점제 교직원 연수 과정에 메타버스 과정을 포함시켰고, 약 40명의 교사들이 참가했다. ​ ​ 심재우 대표가 직접 개발한 김해고타운(게더타운)과 부산광역시교육청 고교학점제 메타캠퍼스(젭) 공간에 직접 접속하여 체험하는 기회를 가졌다. ​ 컴퓨터 특성화고등학교라 교직원들의 관심과 이해도가 높았다. ​ 지난 번에는 학생 대상으로 메타버스 강연을 진행했는데, 이번에는 교직원 대상으로 진행했다.

에스비컨설팅 심재우 대표, ASML코리아 리더와 셀러 대상으로 밀러하이만 협상교육 실시

2일간 ASML코리아 리더와 셀러 대상으로 협상 교육을 진행했다. 세계적으로 유명한 밀러하이만에서 개발한 협상교육은 전세계 글로벌기업들이 도입하고 실시하여 비즈니스 세일즈에서 유용한 방법으로 인증된 과정이다. ​ ASML은 반도체와 칩을 생산하고 상섬전자, 하이닉스 등에게 제조장비를 공급하는 네델란드 기업이다. 본 과정을 진행하기 위해서 밀러하이만 본사로부터 국제공인 트레이너 과정을 이수했고, 협상 교육에서 사용할 실제 사례를 개발하여 오늘 실습에서 사용중이다. ​ ICON & 4D 프레임워크를 사용하여 사례를 분석하고 협상 전략을 개발한 후에, 1대1 롤플레이를 통해서 활용법을 체화했다. ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​

에스비컨설팅 심재우 대표, 삼성생명 GFC 13월차 대상으로 스핀셀링 교육 실시

에스비컨설팅 심재우 대표는 삼성생명 GFC 13월차 대상으로 스핀셀링 교육을 실시했다. 매월 1년 이상 활동한 셀러들을 대상으로 휴먼센터에서 필수과정으로 진행중이고, 금년의 마지막 교육이다. 본 교육에서는 세일즈 성공 원칙과 신규 고객 발굴 및 접근 전략, 고객 설득을 위한 질문 스킬, 오프닝과 클로징 등 다양한 스킬들을 실습으로 진행했다. 20~30년 간 각자의 전문 분양세서 활동하고 최직한 이후, 삼성생명의 GFC로 활동을 시작하고 1뇬이 지난 시점에서 상담스킬 업을 위한 필수과정으로 이수하고 있다. 교육 참가 소감을 모은 글들이다. 질문 만들기 실습을 통해서 1) 배운 것 2) 느낀 것(소감) 3) 앞으로의 활용 계획 어떤 질문이 고객을 움직이게 하는지를 배움. 질문의 중요성. 질문을 수시로 만들어..

에스비컨설팅 심재우 대표, SPC삼립 셀러 대상으로 '기회발굴 스킬 교육' 실시

에스비컨설팅 심재우 대표는 SPC삼립 셀러 대상으로 '기회발굴 스킬 교육'을 실시했다. 모듈 주제 세부 내용 1 M1. 신규 고객사 발굴 및 진입 전략 1.고객사 진입 전략 2.구매센터 분석 •고객사에 진입하기 위한 고객 정의 및 분류하기 -고객의 문제와 니즈 개발하기 -고객의 유형 찾기 -구매센터 분석 및 설득 전략 개발 1.5 M2. 가치셀링 & 차별성 개발 3. 요구와 욕구 분석하기 •고객의 요구 분석 -고객의 욕구 분석 -욕구를 충족하는 가치 개발 1.5 4. 고객가치와 차별성 개발 •고객의 가치 영역 분석 -셀러의 강점 영역 분석 -고객가치 개발 1 M3. 경쟁 환경분석 5. 경쟁에서 승리하기 •SWOT 분석 •가치갭 , 역량 갭 & 신뢰성 갭 •재정의 •갭 대응 전략 2 M4. 경쟁 전략 개발..

에스비컨설팅 심재우 대표, '2022 전남 ICT/SW기업 재직자 역량강화 세미나' 링크드인 활용 전략 강연

에스비컨설팅 심재우 대표는 '2022 전남 ICT/SW기업 재직자 역량강화 세미나'에서 '링크드인 활용 전략' 강연을 진행했다. 링크드인을 통해서 해외고객을 발굴하고 새로운 사업기회를 창출하고, 리모트셀링을 하는 법 구직자들은 프로필 관리와 네트워킹을 통해서 국내취업과 해외취업 기회를 만드는 취업전략 등 다양한 내용을 다루었다. 심 대표는

에스비컨설팅 심재우 대표, 비오메리으 셀러 대상으로 스핀셀링 교육 실시

에스비컨설팅 심재우 대표, 비오메리으 셀러 대상으로 스핀셀링 교육 실시 2일간 프랑스에 본사를 둔 의료기업인 '비오메리으' 셀러 대상으로 진행되는 스핀셀링(SPIN Selling) 교육을 성공적으로 마쳤다. 이전에 지멘스에 근무 당시 받았던 스핀셀링이 가장 효과적인 세일즈 교육이라는 확신을 가지신 상무님이 몇 달전 비오메리으로 영입되면서 셀러들에게 스핀셀링 교육을 하기로 결정하고 5달 준비를 거처 어제와 오늘 진행된 것이다. 세일즈는 파는게 아니고 고객을 먼저 성공시키는 것이라는 메세지를 시작으로 4가지 질문을 다루고 실습으로 강화하는 시간을 가졌다. 특히 1대1 고객상담 클리닉 실습으로 상담 내용을 분석하여 수치화 하고 숫자를 기반으로 개인 상담 스타일을 분석하는 실습에 참가자들은 큰 충격과 놀라운 경..

에스비컨설팅 심재우 대표, 삼성생명-세일즈 스킬(4차-11월) 진행

삼성생명 휴먼센터에서 GFC(그룹 파이낸스 컨설턴트) 13월차 대상으로 스핀셀링 방식으로 세일즈하기란 주제로 교육을 진행했다. 지난 8월부터 13월차에 해당되는 셀러들을 소집하여 하루동안 고객의 문제와 니즈를 발굴하는 질문스킬, 팔지 말고 고객을 성공시키는 방법, 오프닝과 클로징, 저항처리 등을 실습하고 개인별 피드백을 제공했다. 이번 차수는 연령대가 높은 GFC들이 주로 참여했다. 첫 시간에는 세일즈에 대한 기본 생각과 자세를 바꾸고 혁신하는 도전을 하도록 동기부여를 성공적으로 진행했다. 두 번째 시간은 고객상담클리닉을 진행했다. 상담 클리닉 실습을 통해서 1) 배운 것 2) 느낀 것(소감) 3) 개선해야 할 것 현장감 재현을 통해 약점과 보완점을 발견하고 필요한 부분을 점검하는 계기됨. 고객과의 대화..

에스비컨설팅 심재우 대표, 지멘스(Siemens) 셀러 대상으로 2일간 인사이트셀링 협상 교육 실시

에스비컨설팅 심재우 대표, 지멘스(Siemens) 셀러 대상으로 2일간 인사이트셀링 협상 교육 실시 ​ ​ ​ 2일간 총 11개 모듈을 다루었다. ​ ​ ​ ​ 교육 소감 모음 ​ 1) 공감 가능한 사례를 통한 과정 진행 2) 적절한 질문을 통한 고객의 욕구 도출 전략적/체계적 질문에 대한 필요성과 그 실습을 바탕으로 실제업무에 반영하는 필요성을 느낌.(되새김 필요) 1.협상에 대해 기존에 생각하지 못했던 부분 그리고 알면서도 실천하지 못했던 부분을 돌아 볼 수 있었음. 2. 고객의 성공 도우미가 되어라, 고객의 욕구를 찾아 해소하라 3. 대화 시 핵심 질문을 통해 욕구를 찾자 기존에 알고 있던 것보다 더 구체적이고 체계적인, 그리고 강단있는 협상의 기술이 필요함을 느낌. 너무 고객측의 입장에서 판단하고..